隨著市場空間的不斷壓縮，灶具品牌急于打造一支強大的經銷商隊伍。盡管灶具品牌想展開多渠道布局，但效果都不是很理想。灶具招商雖然吸引，但是養商更重要，企業只有留住了人，才能更好地發展。

需要最合適的經銷商，而不是最好的

灶具界招商有個說法，只選“適”不選“大”。其實，實力雄厚、規模較大的經銷商一般配合度不是十分高。他們擁有強大的銷售渠道，可能會依仗自有資源優勢而反向主導企業，也或許會與企業經常發生意見沖突。總之，太傲氣的經銷商不好管理。

事實上，企業在招商時，會考慮經銷商的價值觀是否與企業相符。注重團隊合作，共贏進取，所以在挑人時也會點考察欲加盟者是否有合作意識，是否認同企業文化，是否有強烈的進取心等品質。

經銷商的后期培育非常重要

經銷商是企業市場拓展上重要的一環，不能輕視，但有些企業似乎意識不夠，認為將經銷商招進來就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性。“招進來后悉心培育，把經銷商養起來，這樣才能長期雙贏。”一知名灶具品牌區域經理說。

“養”，增加人才對企業的忠誠度和融合度

培育不僅僅涉及到工作，還會夾雜很多情感，其實“養”的過程就是企業與經銷商感情積累的過程。在培育的過程中企業給予經銷商更多的幫助、關心和鼓勵，而經銷商作為情感上的回饋，也會對企業更加忠誠，不會因為利益上的小沖突而造成合作上的較大的障礙。

養的過程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著一種經歷。比起企業找到的所謂的優質經銷商而言，這種經歷下成長的經銷商或許更加優質，更加能懂企業。