近年來，灶具行業規模不斷擴大，企業數量不斷增加。灶具行業作為廚電行業的一塊“蛋糕”，更是企業家的目標。快速成長的產業，原材料更加緊張，無法跟進人才培養的速度，銷售店不穩定等，在發展中發生問題是不可避免的。

　　其中，經銷商是企業營銷產品、提高競爭力、創造品牌的關鍵。面臨行業發展，吸引經銷商，長期合作和共贏，是所有灶具企業都必須重視的問題。

　　互利共贏的合作

　　誠然，早期追隨連鎖店的企業是賺錢的。許多接受采訪的灶具企業承認，所謂的“戰略伙伴”預示著互利共贏的合作。事實上，這種合作關系為灶具企業、灶具經銷商和商店帶來了巨大的利潤。

　　競爭是為了利益

　　眾所周知，灶具企業需要在連鎖賣場這一大平臺上進行競爭。競爭是為了利益，怎樣才能得到利益呢?“一是制造商的開發能力，為產品的設計、研究開發而努力建設大流通大平臺，也就是建立賣場平臺，二是經銷商意識，必須逐步提高人才及其能力。”

　　與時俱進的經營模式

　　當今世界瞬息萬變，企業需要發展，因此企業管理模式的創新是不可或缺的。尤其是灶具企業，因循守舊難以促進企業的發展壯大，甚至可能使企業面臨被淘汰的厄運。傳統的經營模式很難適應競爭激烈的灶具行業，對于現在的灶具企業來說，避免追隨，盲目模仿相同模式的灶具產品，容易導致產品同化，影響經銷商加盟的自信。灶具企業應不斷創新發展自身特色，實現差異化競爭，通過不斷調整產品結構創新管理方式。