知名灶具品牌想要盈利，需要在發(fā)展過(guò)程中繼續(xù)吸引投資，牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高影響力，在全國(guó)范圍內(nèi)開發(fā)灶具加盟商，并將灶具體系滲透到全國(guó)各大城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這已成為目前知名灶具品牌的一貫營(yíng)銷策略，而終端市場(chǎng)作為整體銷售渠道出口直接影響灶具企業(yè)的整體銷售。因此，優(yōu)化經(jīng)銷商模式和改變經(jīng)銷商渠道策略的聯(lián)合攻擊已經(jīng)成為知名灶具品牌管理市場(chǎng)的突破口。
優(yōu)化分銷渠道模式，提高企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)效率
起初，知名灶具品牌采用傳統(tǒng)的金字塔分銷渠道模式。隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸顯示出其不足，如企業(yè)難以有效控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)阻礙了效率的提高，不利于產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。
為了擺脫傳統(tǒng)的等級(jí)模式，知名灶具品牌將其銷售渠道改為扁平結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多。銷售渠道短，這增加了廠家對(duì)渠道的控制;更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)將增加產(chǎn)品的銷售量。扁平結(jié)構(gòu)不僅提高了知名灶具品牌的管理和運(yùn)營(yíng)效率，而且最大限度地保護(hù)了消費(fèi)者的利益。
改變分銷渠道策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知名灶具品牌更加重視終端運(yùn)營(yíng)。只有當(dāng)產(chǎn)品占領(lǐng)終端市場(chǎng)并在銷售點(diǎn)與顧客見(jiàn)面時(shí)，顧客才能購(gòu)買它。以前的渠道策略是，誰(shuí)利用資源，誰(shuí)就擁有終端市場(chǎng)。然而，隨著消費(fèi)者需求個(gè)性化和多樣化的特征，知名灶具品牌開始了逆向戰(zhàn)略模式。
所謂逆向模式是基于消費(fèi)者需求，消費(fèi)行為和產(chǎn)品特征，從營(yíng)銷渠道的末端開始，向上考慮整個(gè)渠道的選擇：弱化一級(jí)經(jīng)銷商，強(qiáng)化二級(jí)經(jīng)銷商，贏得最終零售商，通過(guò)加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的合作，實(shí)現(xiàn)知名灶具品牌的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了“顧客滿意”的營(yíng)銷目標(biāo)。
企業(yè)和加盟商聯(lián)合起來(lái)占領(lǐng)終端市場(chǎng)，在渠道贏家的世界里，隨著渠道的重要性逐漸顯現(xiàn)，知名灶具品牌迫切需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方已經(jīng)從基于交易的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛诨锇殛P(guān)系，從油水關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轸~水關(guān)系。知名灶具品牌和經(jīng)銷商一體化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)知名灶具品牌對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的灶具加盟商形成一個(gè)完整的體系，渠道成員共同努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，追求雙贏。
綜上所述，知名灶具品牌只有重視加盟商，并與加盟商共同突破，才能先搶占終端市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞。
