于中國照明而言，促銷是要講究方法與科學(xué)的，并不是盲目的進(jìn)行，否則只能讓企業(yè)死得快。雖然說現(xiàn)在促銷還存在很多不足，但是中國照明可以化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，巧用促銷聚集人氣來提升照明品牌形象。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受顧客認(rèn)同
此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購買，提高企業(yè)銷量和品牌知名度。但是少數(shù)照明企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。
保障服務(wù)提升信任度
“某些企業(yè)推出促銷活動(dòng)，雖然在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。”這是一種不誠信的行為，不僅給企業(yè)自身留下污點(diǎn)，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)照明行業(yè)的不信任，各企業(yè)都應(yīng)該重視這個(gè)問題。除了平時(shí)要注意對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外，在活動(dòng)促銷期間，服務(wù)也不能落下。企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好，還會(huì)大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。
品牌發(fā)展提升美譽(yù)度
“照明的市場容量是有限的。無論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購買的機(jī)會(huì)都較小。”某照明品牌經(jīng)銷商如是說：“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價(jià)格戰(zhàn)，但我們卻在消費(fèi)者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費(fèi)者對(duì)照明不甚了解，所以購買時(shí)主要依靠對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌是一個(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功推廣就會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。
總而言之，照明企業(yè)發(fā)展在促銷過程中要靈便萬通，借助促銷帶來人氣，給予產(chǎn)品附加值才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知，才是照明企業(yè)乃至整個(gè)家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長青的保證。
