隨著照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，讓很多照明企業(yè)都陷入危機(jī)中。其實(shí)，不管是品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，在這種情況下想要緩解壓力除了重視品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，才能更好的發(fā)展自己，最終攻占市場(chǎng)。

　　第一、多參與配合廠家的活動(dòng)

　　照明代理商要多參與照明廠家的培訓(xùn)課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)代理商都有自己的一套銷(xiāo)售方式，集思廣益，你會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧，另外廠家作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息，而這類(lèi)信息作為代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每個(gè)照明廠家都在不斷總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，要知道廠家的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上也是代理商在終端市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)殡S著照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，廠家正在不斷完善自己的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。

　　第二、了解所在區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，這個(gè)了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場(chǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有很大的區(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求：照明代理商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道;都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解其它行業(yè)，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等。

　　第三、要培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主

　　不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類(lèi)：第一類(lèi)，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的照明品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)我們通常稱(chēng)之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);打個(gè)比方格力空調(diào)都知道是空調(diào)行業(yè)老大，為什么沒(méi)有壟斷市場(chǎng)呢?所以作為照明代理商必須走出去才是王道。第二類(lèi)、一些照明代理商埋怨廠家沒(méi)有支持，據(jù)我所知，做得好的代理商都是靠自己的，照明代理商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長(zhǎng)久利益的。

　　第四、要懂得合理的分配人員

　　照明代理商要執(zhí)掌一個(gè)照明品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后服務(wù)等，但并不是照明代理商全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要照明代理商會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，照明代理商才能做好市場(chǎng)，我見(jiàn)到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒沒(méi)怎么賺錢(qián)，沒(méi)有調(diào)動(dòng)好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團(tuán)隊(duì)配合好了，自然做的順利。

　　第五、樹(shù)立自信凝結(jié)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)

　　照明品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的，充分的自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)。

　　俗話說(shuō)，失敗乃成功之母。所以要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)開(kāi)始做起各個(gè)角度去攻占照明市場(chǎng)，終能取得成功。