繼推出“P8運營系統”后，五光十色照明近日在全國范圍內啟動了主題為“八部點將，百強領航”的終端運營內訓會，以及終端賦能技能大賽，目標是讓P8運營系統從概念到實操，鍛造終端團隊，提升經營能力，為門店業績持續增長保駕護航。

　　據了解，目前五光十色照明“八部點將，百強領航”終端運營內訓會已進行四期，覆蓋西北、華東、華南、西南等區域，經過系統化內訓后，五光十色照明趁熱打鐵，展開了終端賦能技能大賽，所到區域無不掀起一陣銷售熱潮，為目前相對低迷的行業注入活力。

　　P8運營系統，專為經銷商量身定做的營銷利器

　　何為P8運營系統?即業績導航系統、團隊管理系統、門店管理系統、集客引流系統、落地成交系統、銷售倍增系統、分銷裂變系統、門店互聯網系統八大版塊。

　　近幾年，家居照明行業整體發展情況不容樂觀，主要體現在兩個方面，一方面是產品同質化嚴重、價格戰激烈，另一方面是房地產行業疲軟，受互聯網沖擊，渠道斷崖式分化。“在堅持專業化、高品質的產品研發基礎上，五光十色照明以終端為突破點，打造有實力、粘合度高的終端渠道，目標是把終端做到行業前三。”亮信集團董事長、五光十色總經理章厚定表示。

　　有了清晰的目標，還需配備強大的“經營武器”來支撐。為此，五光十色照明在2017年首次推出V8運營系統，幫助傳統經銷商在經營理念上打破“坐商”困局。經過了這幾年的實戰檢驗，V8系統不斷升級改善，在今年推出了升級版P8運營系統，它不僅是對以往零散打法和經驗的升級整合，更是為經銷商解決運營問題量身定做的“超級航母”。

　　簡單來說，P8運營系統這艘巨艦整合了五光十色最強戰力，成功幫助經銷商完成了營銷模式的轉型升級，助力他們一往無前地在商海中乘風破浪!

　　據五光十色終端運營總監潘家友介紹：一直以來，在家居照明行業，經銷商都是線下渠道的重心，其實目前很多燈飾照明企業并不缺乏經銷商，只是他們的質量參差不齊，要想真正做好渠道，更重在賦能經銷商，比如幫扶經銷商開展營銷活動，提高經銷商的賺錢能力。

　　“P8運營系統的終極思想就是打造一個可學習、可落地、可全國復制的經營模式。通過總部專業運營團隊，對全國各區域經銷商進行扶持、指導、活動復盤等，精準扶持標桿經銷商做強、做大、做精、做專，力爭成為當地第一，勢必打造百強標桿店。”潘家友表示。

　　從理論走向落地，打造終端區域第一

　　為了使“P8運營系統”快速落地，五光十色照明進一步提出了“八部點將，百強領航”計劃，對經銷商進行深度輔導，重新構建運營體系，打造企業營銷的超級核動力。

　　目前，五光十色照明已在全國范圍內逐步展開“八部點將，百強領航”終端運營內訓會，及終端賦能技能大賽，通過“理論+實操”的方式，幫助基層經銷商內化專業知識，切實強化引流、裂變、銷售等專業技能。

　　終端運營內訓會上，通過對P8運營系統的深入學習和實踐，選拔了杰出代表組成五光十色營銷團隊“特戰隊”，然后安排他們對現階段運營能力較弱、但有潛力的經銷商群體進行幫扶。

　　內訓會的內容由淺入深，涵蓋了銷售方法論、產品對標以及產品賣點話術等各個方面，同時深入分析經銷商突圍案例、門店的增長路徑等，并制定了可行的方案及目標，助力經銷商實現門店的高效集客和留客。

　　西北地區經銷商陳先生表示，“五光十色P8運營系統大大提升了我們的運營能力，這次終端運營內訓會，從基礎到深入，涉及到實際操作的方方面面，我們收獲頗豐。”

　　而終端賦能技能大賽則是實操，把理論知識落地執行，如俗話說“要學會游泳，就必須下水”。“首先，我們根據當地需求和實際情況，策劃一系列鉅惠讓利活動，吸引消費者前來門店，再通過所學理論知識和消費者進行溝通，留住消費者，最終達成成交。”潘家友告訴記者。

　　“本來對今年的市場沒抱什么希望了，但是導入了五光十色P8運營系統后，業績出現了逆勢反轉，得到了穩步提升，目前這片區域里我們是賣得最好的。”華東地區經銷商謝先生告訴記者。

　　“P8運營系統是我們專門為經銷商打造的贏戰市場的法寶，持續為終端賦能是五光十色照明的長期戰略，我們堅信只有經銷商做大，企業才能做強。”章厚定表示。