隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)的發(fā)展，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，智能家居已成為80、90新消費(fèi)主體的裝修新寵。裝修公司、全屋定制、定制家居等泛家居企業(yè)擁抱智能家居，將是其未來(lái)發(fā)展的主旋律。

　　家裝的必然趨勢(shì)——住宅需以人為本

　　隨著人們的收入提升及生活水平的不斷提高，對(duì)居家的概念已從最初滿足簡(jiǎn)單的居住功能發(fā)展到注重對(duì)住宅的人性化需求。舒適、安全、便捷、居家辦公、居家學(xué)習(xí)、在家中能迅速方便地與外界交流等，已成為人們的基本要求，以人為本的理念正被人們付諸實(shí)踐。

　　智能家居的核心優(yōu)勢(shì)在于將家庭打造為舒適、便捷、安全且功能全面的人性化智慧生活空間，因此越來(lái)越受到市場(chǎng)青睞。例如，在國(guó)家力推人工智能教育進(jìn)學(xué)校的時(shí)代背景下，將高端全屋智能+兒童 AI 編程教育整體解決的芯恒安智能家居5.0「ai玩空間」版，既滿足家庭成員居家生活智能化的需求，還能滿足孩子在家學(xué)編程、玩AI 的需求，逐漸成為新中產(chǎn)家庭的裝修標(biāo)配。

　　智能化——高端裝修設(shè)計(jì)師比拼的新元素

　　不可否認(rèn)，傳統(tǒng)家裝公司的高端客戶正在流失。這部分購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的群體，正被專業(yè)的設(shè)計(jì)師事務(wù)所引流。這種個(gè)人工作室或設(shè)計(jì)師事務(wù)所具備給高端優(yōu)質(zhì)客戶提供包括空間設(shè)計(jì)、陳設(shè)軟裝及智能一體化機(jī)電設(shè)計(jì)等更有設(shè)計(jì)高度和技術(shù)含量的服務(wù)設(shè)計(jì)能力，且利潤(rùn)空間更大。而那些利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大、工期長(zhǎng)的基礎(chǔ)裝修部分則委托傳統(tǒng)裝飾公司完成。

　　在裝修市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、家居智能化成為高品質(zhì)家庭的必然之選的行業(yè)狀況下，家裝設(shè)計(jì)與智能家居的完美融合，無(wú)疑成為高端設(shè)計(jì)師層面比拼的新元素。要想贏回高端客戶，擁抱智能家居是必然趨勢(shì)。

　　合作原則：以用戶需求為中心，平等互助實(shí)現(xiàn)共贏

　　在家裝升級(jí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，雙方合作的優(yōu)勢(shì)明顯。智能家居集成商借助裝修公司及設(shè)計(jì)師的渠道、人脈，可直接觸達(dá)C端消費(fèi)者;裝修公司及設(shè)計(jì)師借智能家居可擴(kuò)充產(chǎn)品體系、以差異化提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、獲得更高的客單價(jià)。

　　當(dāng)然，業(yè)主具備智能家居需求是合作的基礎(chǔ)，同時(shí)設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)和推薦也至關(guān)重要。因此，智能家居集成商需提前對(duì)裝修公司方面進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓對(duì)方更全面地了解智能家居的應(yīng)用及市場(chǎng)推廣。

　　智能家居集成商與裝修公司的合作，應(yīng)以平等互助為基礎(chǔ)。如果廠商或集成商單純?yōu)榱送其N(xiāo)產(chǎn)品一味有求于裝修公司和設(shè)計(jì)師，往往造成被動(dòng)局面，使得免費(fèi)安裝在裝修體驗(yàn)廳中產(chǎn)品成為擺設(shè)。