6月19日，由全國安防協(xié)會合作互助聯(lián)盟、深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會和CPS中安網(wǎng)主辦的“2019中國安防產(chǎn)業(yè)賦能大會暨榮耀安防頒獎盛典”在深圳盛大開幕。本屆大會以“AIoT賦能”為主題，吸引了來自全國各地超600余位業(yè)內(nèi)人士，共話新時代下的安防畫卷。

　　隨著國家經(jīng)濟形勢的趨緩，在安防行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化發(fā)展，行業(yè)正走向成熟。再加上近年來互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷成熟和應(yīng)用推廣，眾多IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍安防行業(yè)，市場競爭愈演愈烈。安防產(chǎn)業(yè)市場逐漸飽和，行業(yè)門檻越來越低，傳統(tǒng)安防企業(yè)必須順勢轉(zhuǎn)型。

　　“AI時代，各大企業(yè)都在面臨一個非常重要的矛盾，就是如何應(yīng)對更多小而靈活的新興創(chuàng)業(yè)公司以及獨角獸企業(yè)對現(xiàn)有模式的挑戰(zhàn)。面對從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)到賣長期價值的整個發(fā)展趨勢，我們認(rèn)為應(yīng)對挑戰(zhàn)的一個核心內(nèi)容就是把廠商的軟件與價值建立緊密關(guān)聯(lián)的發(fā)展機制。”

　　泰雷茲亞太區(qū)副總裁江星在《軟件授權(quán)賦能業(yè)務(wù)增長》的演講中，就如何應(yīng)對更多新興企業(yè)以及獨角獸企業(yè)對現(xiàn)有模式的挑戰(zhàn)分享了自己的看法。

　　“軟件的易用性將會直接影響企業(yè)業(yè)務(wù)。”

　　麥肯錫調(diào)查報告顯示，無論是B2B或者B2C的商業(yè)模式，86%的用戶都開始轉(zhuǎn)向選擇自助化的服務(wù)，這樣的體驗轉(zhuǎn)變能夠為企業(yè)帶來5倍的營業(yè)收入增長。而與之相反的情況是，未實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變模式的企業(yè)，收入則會有8%的下降。

　　江星以安防領(lǐng)域的出入口管理設(shè)備為例，如今市場變化已經(jīng)變成一個停車場管理APP完成所有工作，包括車牌拍照記錄、計時收費乃至自動停車，所有動作只需要使用手機掃描二維碼就能解決。

　　“從一個停車場購買閘機到如何讓這個停車場不斷地通過停車收入的增加，而增加閘機廠的銷售收入，在閘機廠完成轉(zhuǎn)型之后，它就從一個賣設(shè)備和服務(wù)的廠商，變成了一個賣長期價值的廠商，這就是我們認(rèn)為如何去應(yīng)對挑戰(zhàn)的一個核心內(nèi)容，把廠商的軟件與價值建立一個緊密關(guān)聯(lián)的發(fā)展機制。”

　　把軟件的設(shè)備生產(chǎn)制造到成功市場銷售比作一段價值銷售之旅，江星認(rèn)為這段價值銷售之旅中收入、運營效率、客戶滿意度、商業(yè)洞察等每一項都有很多步驟。在這個過程中，如果其中一部沒有精準(zhǔn)完成都會影響最終產(chǎn)品的交付和成功。

　　“了解客戶需求是其中重要的一點。”

　　安防行業(yè)是一個需要深度了解客戶需求，了解整個銷售體系、產(chǎn)品體系、方案的行業(yè)。企業(yè)可以按照客戶期待的模式來打包和銷售軟件產(chǎn)品，包括彈性化的定價模式、即時的產(chǎn)品交付能力以及流暢的用戶體驗。在江星看來，企業(yè)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在創(chuàng)造收入的同時，還能夠提升客戶滿意度、洞悉企業(yè)業(yè)務(wù)、提升行業(yè)效率。

　　最后在本次演講中，江星分享了泰雷茲提供的解決之法，泰雷茲專門設(shè)計名為“圣天諾”的“顧問式的咨詢服務(wù)”，探尋用戶真正的需求，專門的解決方案顧問進行跟蹤分析，讓產(chǎn)品交付更加簡單，幫助客戶順利實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并建立價值創(chuàng)造的新機制。

　　文章鏈接：安防展覽網(wǎng) http://www.afzhan.com/news/detail/76253.html