菲斯頓品牌源于德國，獨資在中國建立廣東菲斯頓熱能科技有限公司。經(jīng)過一年的細(xì)致準(zhǔn)備，一年的密集亮相，在今年的中國市場，菲斯頓強勢來襲。
高起點
菲斯頓品牌源于德國，獨資在中國建立廣東菲斯頓熱能科技有限公司(下稱“菲斯頓”)。經(jīng)過一年的細(xì)致準(zhǔn)備，一年的密集亮相，在今年的中國市場，菲斯頓強勢來襲。
家用燃?xì)鉄崴骱图矣萌細(xì)庠钤诏偪窀偁帋资旰螅_立了一系列品牌，一二三四線市場都有明顯的站隊，可以說，在這一領(lǐng)域，新的品牌要突圍就顯得比較艱難。同燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)庠畈煌趻鞝t方興未艾。“去年開壁掛爐行業(yè)會議，整個中國市場才突破一百萬臺，你算一算中國有多少個需要采暖的家庭，這就是市場。”菲斯頓總經(jīng)理薛江說。
高端定位的菲斯頓品牌，其產(chǎn)品理念是“追求極致，詮釋完美”。在壁掛爐領(lǐng)域，菲斯頓在引進了德國高端技術(shù)的前提下，采取差異化戰(zhàn)略，外觀工藝采用德國最新的噴涂技術(shù)，讓菲斯頓壁掛爐外觀和諧流暢，手感細(xì)膩、柔和，富有質(zhì)感。菲斯頓產(chǎn)品完美地結(jié)合了德國經(jīng)典時尚設(shè)計，洋溢著充滿歐洲風(fēng)情的生活藝術(shù)魅力，其采用獨特的深色調(diào)更是給人以奢華的震撼視覺沖擊，體現(xiàn)出匠心獨特的氣質(zhì)。
菲斯頓目標(biāo)就是要和外資品牌競爭，走高端路線。“現(xiàn)在的壁掛爐市場營銷環(huán)境有空間和機會去成就一個品牌”。薛江曾經(jīng)在一家有美資背景的中國慈善機構(gòu)從事策劃工作。四年的工作經(jīng)歷，外國人在營銷方面的思維方式也深刻地影響著他。在國外的大學(xué)里，市場營銷專業(yè)叫做市場營銷“技術(shù)”專業(yè)，從字面上看只是兩字之別，而這兩個字正好反映了中國與外國營銷水平的差距。
突入市場
2013年，菲斯頓產(chǎn)品在北京高調(diào)亮相，贏得了北京展會的廣泛關(guān)注。在分析中國市場過后，菲斯頓果斷把目光投入到南方市場，很快就在幾個重點區(qū)域打開了局面，安徽、湖北、四川、貴州等地已簽訂省級總代，無錫、南京、徐州、杭州、寧波等地簽訂市級總代。其中振奮人心的是，與湖北的格力代理商建立了合作關(guān)系。眾所周知，格力是中國空調(diào)的第一品牌，其經(jīng)銷商有著眾多的銷售網(wǎng)點和強悍的營銷實力，與格力代理商的強強聯(lián)合，更是使得菲斯頓在搶占南方市場的時候如虎添翼。
目前，中國市場具有競爭力的壁掛爐品牌的國內(nèi)企業(yè)有500家左右，國外企業(yè)有30至40家，可以說機遇與挑戰(zhàn)并存。菲斯頓早早地推出了一套完整的營銷方案，并在上半年就已經(jīng)迅速推出市場并建立了新而全的營銷網(wǎng)絡(luò)。這讓菲斯頓在今年壁掛爐市場大洗牌中奪得先機，開了個好頭。菲斯頓如今就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把品牌做起來，建立大眾口碑。
為了讓菲斯頓產(chǎn)品給中國消費者帶來全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，菲斯頓在中國市場做出了長遠(yuǎn)的規(guī)劃布局。在香港成立代表處，在北京、上海、西安、鄭州、濟南、蘭州等主要城市建立起全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并推出24小時服務(wù)熱線，迅速真誠地服務(wù)菲斯頓的每一位客戶，保證菲斯頓在行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。
主場優(yōu)勢
“ 菲斯頓領(lǐng)先于行業(yè)的不僅是技術(shù)，更是理念。追求極致品味，詮釋奢華尊貴，追求極致做最好的產(chǎn)品是菲斯頓企業(yè)的核心理念。” 薛江說。
薛江是湖北人，外表儒雅溫和，但在商場上，他卻攻勢迅猛，快捷切中目標(biāo)。他做技術(shù)出身，曾在二汽設(shè)計汽車5年，后來他發(fā)現(xiàn)他喜歡更具挑戰(zhàn)性的工作，二汽當(dāng)時內(nèi)招業(yè)務(wù)員，他被錄取后經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，開始進入營銷工作。
之后，薛江在1998年進入燃?xì)饩咝袠I(yè)，在萬和與華帝分別工作了6年和3年的時間，擁有豐富的燃?xì)饩郀I銷經(jīng)驗。壁掛爐是新興行業(yè)，菲斯頓也是新進入國內(nèi)的品牌。在產(chǎn)品和品牌都是全新的情況下，選好營銷工作的掌舵人就顯得尤為重要。基于此，擁有豐富的燃?xì)饩郀I銷經(jīng)驗和具有技術(shù)基礎(chǔ)的薛江就成為了菲斯頓的總經(jīng)理，全面接管日常工作和營銷工作。
2013年，菲斯頓上半年銷售量達(dá)到12000臺。依據(jù)實際情況，薛江制定計劃，預(yù)期年底銷售量達(dá)到30000臺，明年50000臺，5年計劃達(dá)到100000臺，并預(yù)計在3到5年的時間內(nèi)廠區(qū)轉(zhuǎn)移，建立規(guī)模更大的工廠和公司。
菲斯頓目前主要與進口品牌競爭，對比他們，優(yōu)勢有三：一是菲斯頓前身是中國資深壁掛爐專營企業(yè)，熟悉國內(nèi)環(huán)境，熟悉中國的消費者心態(tài);二是外企在國內(nèi)聘請職業(yè)經(jīng)理人，即便是語言溝通能力極好的中國職業(yè)經(jīng)理人，因為思維習(xí)慣和生活環(huán)境的巨大差異，也會出現(xiàn)上傳下達(dá)不暢通的溝通障礙;三是售后更便捷，國外品牌的售后非常麻煩，零部件損壞需要從外國原裝配送，而中國人一直有怕麻煩的心態(tài)，扎根在中國的菲斯頓就顯得更快和更便捷。因為占領(lǐng)市場力求越快越好，而總部在中國的菲斯頓，顯然擁有主場優(yōu)勢!
菲斯頓在2012年榮獲慧聰網(wǎng)的十大壁掛爐創(chuàng)新品牌，打通了品牌攻略的第一關(guān)，接下來就是要把品牌做強做大。對于步伐穩(wěn)健的菲斯頓來講，成就品牌不是夢想。(文_程潔靜)
