菲斯頓品牌源于德國，獨資在中國建立廣東菲斯頓熱能科技有限公司。經過一年的細致準備，一年的密集亮相，在今年的中國市場，菲斯頓強勢來襲。

高起點

菲斯頓品牌源于德國，獨資在中國建立廣東菲斯頓熱能科技有限公司(下稱“菲斯頓”)。經過一年的細致準備，一年的密集亮相，在今年的中國市場，菲斯頓強勢來襲。

家用燃氣熱水器和家用燃氣灶在瘋狂競爭幾十年后，確立了一系列品牌，一二三四線市場都有明顯的站隊，可以說，在這一領域，新的品牌要突圍就顯得比較艱難。同燃氣熱水器、燃氣灶不同，壁掛爐方興未艾。“去年開壁掛爐行業會議，整個中國市場才突破一百萬臺，你算一算中國有多少個需要采暖的家庭，這就是市場。”菲斯頓總經理薛江說。

高端定位的菲斯頓品牌，其產品理念是“追求極致，詮釋完美”。在壁掛爐領域，菲斯頓在引進了德國高端技術的前提下，采取差異化戰略，外觀工藝采用德國最新的噴涂技術，讓菲斯頓壁掛爐外觀和諧流暢，手感細膩、柔和，富有質感。菲斯頓產品完美地結合了德國經典時尚設計，洋溢著充滿歐洲風情的生活藝術魅力，其采用獨特的深色調更是給人以奢華的震撼視覺沖擊，體現出匠心獨特的氣質。

菲斯頓目標就是要和外資品牌競爭，走高端路線。“現在的壁掛爐市場營銷環境有空間和機會去成就一個品牌”。薛江曾經在一家有美資背景的中國慈善機構從事策劃工作。四年的工作經歷，外國人在營銷方面的思維方式也深刻地影響著他。在國外的大學里，市場營銷專業叫做市場營銷“技術”專業，從字面上看只是兩字之別，而這兩個字正好反映了中國與外國營銷水平的差距。

突入市場

2013年，菲斯頓產品在北京高調亮相，贏得了北京展會的廣泛關注。在分析中國市場過后，菲斯頓果斷把目光投入到南方市場，很快就在幾個重點區域打開了局面，安徽、湖北、四川、貴州等地已簽訂省級總代，無錫、南京、徐州、杭州、寧波等地簽訂市級總代。其中振奮人心的是，與湖北的格力代理商建立了合作關系。眾所周知，格力是中國空調的第一品牌，其經銷商有著眾多的銷售網點和強悍的營銷實力，與格力代理商的強強聯合，更是使得菲斯頓在搶占南方市場的時候如虎添翼。

目前，中國市場具有競爭力的壁掛爐品牌的國內企業有500家左右，國外企業有30至40家，可以說機遇與挑戰并存。菲斯頓早早地推出了一套完整的營銷方案，并在上半年就已經迅速推出市場并建立了新而全的營銷網絡。這讓菲斯頓在今年壁掛爐市場大洗牌中奪得先機，開了個好頭。菲斯頓如今就是要穩扎穩打，把品牌做起來，建立大眾口碑。

為了讓菲斯頓產品給中國消費者帶來全球統一的高標準服務，菲斯頓在中國市場做出了長遠的規劃布局。在香港成立代表處，在北京、上海、西安、鄭州、濟南、蘭州等主要城市建立起全球服務網絡，并推出24小時服務熱線，迅速真誠地服務菲斯頓的每一位客戶，保證菲斯頓在行業的服務品質。

主場優勢

“ 菲斯頓領先于行業的不僅是技術，更是理念。追求極致品味，詮釋奢華尊貴，追求極致做最好的產品是菲斯頓企業的核心理念。” 薛江說。

薛江是湖北人，外表儒雅溫和，但在商場上，他卻攻勢迅猛，快捷切中目標。他做技術出身，曾在二汽設計汽車5年，后來他發現他喜歡更具挑戰性的工作，二汽當時內招業務員，他被錄取后經過系統的培訓，開始進入營銷工作。

之后，薛江在1998年進入燃氣具行業，在萬和與華帝分別工作了6年和3年的時間，擁有豐富的燃氣具營銷經驗。壁掛爐是新興行業，菲斯頓也是新進入國內的品牌。在產品和品牌都是全新的情況下，選好營銷工作的掌舵人就顯得尤為重要。基于此，擁有豐富的燃氣具營銷經驗和具有技術基礎的薛江就成為了菲斯頓的總經理，全面接管日常工作和營銷工作。

2013年，菲斯頓上半年銷售量達到12000臺。依據實際情況，薛江制定計劃，預期年底銷售量達到30000臺，明年50000臺，5年計劃達到100000臺，并預計在3到5年的時間內廠區轉移，建立規模更大的工廠和公司。

菲斯頓目前主要與進口品牌競爭，對比他們，優勢有三：一是菲斯頓前身是中國資深壁掛爐專營企業，熟悉國內環境，熟悉中國的消費者心態;二是外企在國內聘請職業經理人，即便是語言溝通能力極好的中國職業經理人，因為思維習慣和生活環境的巨大差異，也會出現上傳下達不暢通的溝通障礙;三是售后更便捷，國外品牌的售后非常麻煩，零部件損壞需要從外國原裝配送，而中國人一直有怕麻煩的心態，扎根在中國的菲斯頓就顯得更快和更便捷。因為占領市場力求越快越好，而總部在中國的菲斯頓，顯然擁有主場優勢!

菲斯頓在2012年榮獲慧聰網的十大壁掛爐創新品牌，打通了品牌攻略的第一關，接下來就是要把品牌做強做大。對于步伐穩健的菲斯頓來講，成就品牌不是夢想。(文_程潔靜)