在競爭激烈的壁掛爐市場上，企業之間的競爭形式表現在各個方面，品牌、渠道、營銷、人才等等。但企業由于受到自身實力的限制，不可能在各方面都變現出色，因此，為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

　　市場競爭激烈 壁掛爐企業需明確定位(圖片來源網絡)

競爭形勢嚴峻，市場細分謀發展

市場細分是市場營銷學中非常重要的一個概念，按照消費者欲望與需求把因為規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。

市場細分作為現代營銷學的產物，得到了一些規模企業的關注。壁掛爐行業的發展受到大環境的影響，整個行業的發展態勢相對低迷，再加上不斷激增的企業數量，壁掛爐企業的發展也面臨著更為嚴峻的競爭形勢。在這種情況下，壁掛爐企業唯有將市場進行細分，實行精準定位，才能謀得長久發展。如今，壁掛爐企業越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業很可能在弱肉強食的壁掛爐市場慘遭淘汰。

明確自身定位，制定市場開拓戰略

那么，壁掛爐企業如何細分市場呢?首先要先選定產品市場范圍。明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。其次列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

其次分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。壁掛爐企業想要實現市場細分，對市場進行精準定位，還需要一些輔助工作，企業可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯網，建立個數據庫把這些信息進行分析，這樣壁掛爐企業對用戶需求可以把握得更精確。

總之，任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，壁掛爐企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然后再占領自己的目標市場。當然，市場細分不僅僅是四個字而已，壁掛爐企業還需明確自身定位，進行透徹的市場細分，方能制定合理的市場開拓戰略。