隨著壁掛爐市場的擴(kuò)大，以及投機(jī)者的紛紛涌現(xiàn)，壁掛爐市場競爭日益白熱化。在如此這樣的大環(huán)境下，壁掛爐企業(yè)開始尋求不同的突圍的發(fā)展。中國壁掛爐著名品牌的小編認(rèn)為，壁掛爐企業(yè)若想闖出一片天地，需要切實而深刻的把握市場需求。

同質(zhì)化背景下，壁掛爐企業(yè)的營銷和推廣需有的放矢(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

“同質(zhì)化”是壁掛爐行業(yè)成長路上的頑石

當(dāng)下的壁掛爐市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，在這種市場條件下，壁掛爐企業(yè)營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費(fèi)者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們壁掛爐營銷人要學(xué)會利用換位思考，站在消費(fèi)者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。

目前，壁掛爐市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的壁掛爐，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時候的關(guān)鍵就是我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對“非專家購買”的消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。

壁掛爐的營銷和推廣需有的放矢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的渠道在壁掛爐行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現(xiàn)代社會中的含義。在營銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。

除此以外，壁掛爐這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，就消費(fèi)者來說、只有在需要的時候才關(guān)注，并且會很用心的去了解和詢問，畢竟壁掛爐的花費(fèi)對于一般的家庭來說都不是一筆小數(shù)目。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮壁掛爐的準(zhǔn)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體——著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。

在市場產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的如今，壁掛爐企業(yè)只有結(jié)合市場需求，打造出獨(dú)特的特色產(chǎn)品，才能在市場立足，盲目跟風(fēng)永遠(yuǎn)只能落于人后。