在傳統銷售觀念中，“薄利多銷”非常好用。特別是在競爭激烈的市場情況下，這種經營方式能夠短期內緩解企業自身的生存壓力。同樣的，這樣的思想在傳統壁掛爐行業也極其嚴重。但是，對消費者來說，能否多銷并不在于企業是否薄利(低價)，而取決于消費者的認知。同時，對壁掛爐行業來說，用“低價格”來獲取競爭優勢并不利于整個行業的有序健康發展。

產品能否多銷不在于薄利，而取決于消費者的認知

一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費者怎么認知他。對消費者而言，不再停留在買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為有價值的東西。縱觀壁掛爐大市場，產品品牌豐富，種類多樣，消費者傾向于選擇環保等級更高的、品牌名氣更大的產品，然而其價格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎?

真正在市面上賣的最好的產品，都不是薄利多銷的。若壁掛爐企業還妄想用“薄利多銷”的經營理念實現占領市場的目的未免太過狹隘。因此，壁掛爐企業必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維，提高市場競爭力。

靠低價實現厚利多銷不現實，壁掛爐企業應用差異化創造價值

在如今這個競爭速度飛快的時代，要想用低價格來競爭是不現實的，你想想，你的價格低了，總有人會比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!在這樣的情況下，壁掛爐企業必須要創造自己的差異創造自己的價值，最終才能實現厚利多銷。因為差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力!

首先，壁掛爐企業需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進行推廣宣傳，在消費者心中樹立一個良好的品牌形象，消除消費者的不安全感;

其次，壁掛爐企業需專注生產產品，不斷改進其功能，消除消費者購買時的不安全感，因為人們認定專業必定擁有更多的知識和經驗;

最后，壁掛爐企業可適時推出新品，打造爆款產品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產品這么多人在買，那肯定是好產品，當然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費者產生心理的共鳴，才能使之認為自己買的是“更好”的產品。

隨著市場經濟的不斷發展，傳統壁掛爐企業的經營方式也需與時俱進，在如今薄利不一定能帶來多銷的市場環境下，壁掛爐企業也須要放下這種觀念，把產品做精，做細。如此，方能獲的更多的市場競爭能力。