2017年，國家經濟增速放緩、房地產市場低迷、銀根收緊……
宏觀經濟呈現出的一系列變化，都在倒逼企業轉型升級。尤其是對于陶瓷行業而言，今年還面臨著前所未有的環保升級及巨大的去產能壓力;而隨著國家環保治理力度的加大，陶企的各項生產成本也在不斷攀升。
與其它產區的陶瓷企業相比，淄博陶企的轉型升級更是迫在眉睫，否則將失去與周邊產區抗衡的能力。
“晚轉不如早轉，被動不如主動”。成為不少淄博陶企的統一認識。
但對于淄博多數陶企來講，轉型又談何容易。作為轉型升級先行者的山東國潤陶瓷有限公司(以下簡稱“國潤企業”)，在轉型前同樣也有過一段陣痛期。
前些年，國潤企業憑借過硬的產品質量在終端消費者當中形成了良好口碑，產能銷售也相對通暢。但是，隨著產業環境的不斷變化，以及產能強制性減小，原有的發展模式已不能適應未來的發展。
在2016年，國潤企業變被動為主動，提前步入轉型期。在重新調整了企業定位、產品布局及長遠規劃后，經過一番大刀闊斧式的發展變革的國潤企業現已成為領跑淄博轉型升級的先進企業。
過去一年，國潤企業做了什么?
2016年底，國潤企業做了主動轉型的決策之后，著手在經營思路、軟硬件投入上“逆市而為”。
首先，從以下三方面重新調整發展定位：
一是堅持走品牌化發展道路。和大多數山東本土企業一樣，國潤企業一直致力于產品的打造、更新，生產出一代又一代的拳頭產品，同時造就了一批又一批的大客戶。但隨著終端消費者品牌意識的增強，完全靠產品致勝的發展方式越來越艱難。
在此前提下，國潤企業確定了品牌化發展的方向，對主推品牌進行了國際化、現代化“VI”升級，從而給外界帶來了全新、美學、現代的視覺變化，也為品牌將來的發展奠定了良好的傳播基礎;與此同時，在組織架構上還設立了市場部、設計部，給企業的品牌化發展插上了翅膀。
二是堅持走現代化管理道路。為提高工作效率，國潤企業明確未來的管理方向為“年輕化、職業化、專業化”，從而招聘、培訓、重用了更多的年輕人，招聘更專業的人做專業的事。
三是注重高附加值，淡化產能。過去，產能能夠實現規模效應，但隨著周邊陶企的產能不斷放大，而自身產能卻受限縮小，國潤企業迅速調整發展策略，注重產品的高附加值，不再以產能為主基調，并由此走上了更高、更精、更尖的產品研發方向。
為什么要對產品大刀闊斧“下狠手”?
在以產品為龍頭、為基礎的轉型過程中，國潤企業基本上實現了產品的主動轉型。尤其是在今年，國潤企業在產品創新方面的力度更大。
對此，國潤企業營銷總經理黃五平進行了詳細的介紹。
首先，重新調整產品結構，做“美”產品。
據黃五平介紹，其公司產品從結構上可劃分三種：
一是寬度產品，同時也是公司的基礎性產品，起到穩定客戶群體的作用，包含金剛石、帝皇玉;
二是熱度產品，起到和產區大形勢對接的作用，包含剝開釉大理石和柔光大理石;
三是高度產品，包含通體拋光磚、通體仿古磚、15度柔光仿古磚。其中仿古磚產品規格有600×600mm、600×900mm、600×1200mm，厚度有1cm和2cm。該類產品在原料、工藝上都非常復雜、苛刻，尤其是作為主推產品的現代仿古磚，更是做到了真正意義上“表里如一”通體色坯的“現代美學仿古磚”。
其次，產品創新帶動企業轉型，國潤公司今年重磅推出了通體仿古磚、15度柔光仿古磚、29度柔光大理石等新產品，在規格、工藝等方面都進行了大膽的創新，融合了多種工藝的通體磚2cm瓷磚就是個典型的例子。
黃五平表示，秉承淄博產區“以產品為導向”的優良傳統，通過此次產品結構調整，國潤企業將把通體仿古磚與通體拋光磚作為企業今后的核心競爭力產品，同時把柔光仿古磚作為企業新的利潤增長點，并努力將其打造成為一款高附加值產品。
在黃五平看來，在歷經轉型升級之后，企業產品線會有所減少，因此，在未來，國潤企業將與產區內一些釉面磚頂尖生產企業合作，通過資源整合、強強聯合的方式來全力保證各專賣店產品鏈的完整。“我們要做的就是要把技術含量最高的、產品附加值最高的、最有代表性的、最具有競爭力的產品帶給客戶，由此幫助經銷商提升終端競爭力”。
跳出“深巷”思路
“品牌化”還要做好這些!
產品轉型升級“高、大、上”以后，企業品牌化發展也就勢在必行了。如今，品牌化升級也是國潤企業發展的另一個重心。
專賣店是品牌化建設在終端的載體，也是今年國潤企業與客戶進行紐帶轉換的載體。
據了解，圍繞專賣店的建設，國潤企業在年初對旗下主力品牌展廳進行了五星級高規格的設計，以“簡約、國際、現代”為設計理念引導終端專賣店的方向;而在終端專賣店的建設上，則以充分展示品牌形象為主要目的。
截止目前，國潤企業共簽訂專賣店合同150多份，完成專賣店驗收并補貼的專賣店超過100個。通過終端專賣店的建設，國潤企業更多的全新視覺形象被展示在消費者眼前，品牌影響力得到了大大提升。
如今，隨著轉型升級不斷深入，國潤企業改變了過去“酒香不怕巷子深”思路和做法，主動出擊，通過多渠道、多方式的市場推廣，在各大主流媒體(含報紙、微信)、以及收聽率非常高的地方電臺主動推介，與媒體、同行、終端充分互動，把國潤企業的核心產品、核心理念充分分享、展示，正逐漸由拼產品的生產型企業向附帶品牌效應的貿易型、流通型企業轉變。
通過一年的努力，國潤企業順應大勢主動創變，跳出產能局限，圍繞品牌和產品的增值、再增值，在轉型升級的道路上越走越堅定、越走越有感覺，伴隨著成效的顯現，前途也變得豁然開朗。
