由于樓市政策的調整，墻紙行業也深受其中的影響，近年來發展速度較為緩慢，可以說在經濟大環境普遍低迷的情況下，墻紙企業的日子并不好過。不過，俗話說：“逆水行舟，不進則退”，墻紙企業要想突破困局，就必須學會“乘風破浪，逆水行舟”，在劣“市”中脫穎而出。

劣“市”之中 墻紙企業如何“逆水行舟”(圖片來源于網絡)

一、細分定位 量身定制滿足個性化需求

現在很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對墻紙色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。

但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據處于不同的市場環境，如何出劍快?招法準?戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。例如墻紙行業老大友邦推出的定制服務就收到意想不到的效果。

二、用好廣告 讓消費者形成品牌印象

這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當墻紙廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。

其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。

最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的***活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經成為現時所有廣告的附屬點之一，通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養更多忠實粉絲。

三、放棄價格戰 深度洞察消費者需求

打價格戰是傳統墻紙營銷常常干的活兒，不管價格戰處于主動還是被動，結局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

雖然目前中國的經濟環境不景氣，墻紙企業面臨發展困難的問題，但任何困難都是短暫的，只要墻紙企業擁有“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的決心，主動尋找機遇、尋求變通，制定市場策略，便會有“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的驚喜。