由于樓市政策的調(diào)整，墻紙行業(yè)也深受其中的影響，近年來發(fā)展速度較為緩慢，可以說在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍低迷的情況下，墻紙企業(yè)的日子并不好過。不過，俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退”，墻紙企業(yè)要想突破困局，就必須學(xué)會(huì)“乘風(fēng)破浪，逆水行舟”，在劣“市”中脫穎而出。
劣“市”之中 墻紙企業(yè)如何“逆水行舟”(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
一、細(xì)分定位 量身定制滿足個(gè)性化需求
現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)墻紙色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。
但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之道。例如墻紙行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。
二、用好廣告 讓消費(fèi)者形成品牌印象
這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買的共鳴。當(dāng)墻紙廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。
其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購(gòu)買欲望。
最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的***活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑。互動(dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來爭(zhēng)取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。
三、放棄價(jià)格戰(zhàn) 深度洞察消費(fèi)者需求
打價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)墻紙營(yíng)銷常常干的活兒，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠�。在繁�?zhēng)無序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。
深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
雖然目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，墻紙企業(yè)面臨發(fā)展困難的問題，但任何困難都是短暫的，只要墻紙企業(yè)擁有“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”的決心，主動(dòng)尋找機(jī)遇、尋求變通，制定市場(chǎng)策略，便會(huì)有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的驚喜。
