受房地產調控和經濟環境影響，中國廚電市場在快速增長10年之后，迎來整體銷量下滑，廚電行業洗牌似乎已成定局。但在廚電行業整體遇冷之時，但華帝、方太、小熊、老板電器等品牌似乎并未受到影響，反而從洗牌過程中收獲了更多的市場份額。今天，我們扒出了這些品牌成功的營銷案例，或許能從中窺見一兩招他們的“圈粉”技能。
1、法國隊奪冠，華帝退全款
去年“法國隊奪冠，華帝退全款”事件營銷，讓華帝在世界范圍內名聲大噪。為了搶奪世界杯大IP的熱度，華帝不僅成為法國隊的專屬贊助商，還在世界杯開始的時候押寶法國隊，承諾只要法國隊奪冠，在6月1日0時至6月30日22時期間購買華帝指定產品的用戶將獲得全額款項返還的福利。消息一經放出，就引起了吃瓜群眾的廣泛討論!
活動前期，為了增強活動的公信力，華帝占用了南方都市報整個版面發布活動信息。登報之后，華帝開始在社交媒體、電梯廣告、戶外廣告上發布全新的廣告，將話題熱度成功炒高。
當法國隊真的奪冠，話題熱度達到巔峰之時，華帝又利用其不意的尋人創意，成功刷屏朋友圈。為了激起消費者參與活動的興趣，華帝利用先進的AI語音技術，制作了一支“廣播找人”H5：機場廣播聲效和***姐甜美的語音播報，將“廣播找人”的聲音場景塑造得十分逼真，為消費者帶來了十分新奇的聽覺感官體驗。
華帝成為2018年世界杯的大贏家，一共做對了四件事:1、活動時間點設置得很玄妙：6月1日0時至6月30日22時，在世界杯冠軍揭曉之前結束活動，能避免一些消費者在確信法國隊可以奪冠后爭相購買產品，導致賠付的金額更大。2、“法國隊奪冠、華帝退全款”的文案簡潔明了，用利益刺激的方式，可以立刻抓住消費者眼球。3、傳播渠道上布局十分縝密，利用傳統媒體和社交媒體，可以廣泛覆蓋消費者活動場景，一舉穿透各個圈層用戶。4、聲效H5創意，為消費者提供了新的“WOW”時刻，激起了他們主動傳播的欲望。
2、云在青天水在瓶
植根于中國市場的本土企業方太，一直以儒家文化為企業發展動力，圍繞中國傳統文化，打造了很多令人交手稱贊的案例。
為了激發年輕用戶群體對傳統文化的興趣，提升品牌甚至民族的文化自信，方太在去年的新品發布會上，打出了“家庭幸福觀”概念，并圍繞這個主題，制作了一支《云在青天水在瓶》品牌TVC，講述了云先生和水***的愛情故事。
在云先生和水***的愛情故事中，家庭、性格、愛好、交友觀，甚至吃飯觀都可以不一樣，但要及時溝通、相互尊重、時時刻刻記得“你愛他/她”。通過溫情脈脈的故事，方太將“幸福其實很簡單”的概念傳遞給消費者，獲得了他們的認同。
互聯網時代，企業賣的不僅是產品還有文化，廚電品牌營銷過程中塑造出與自己市場契合的品牌文化，可以讓消費者因在品牌文化中找到認同感和歸屬感，從而產生購買的欲望，這樣的廣告對消費者的購買決策的影響是長久且深遠的。
3、男人40蒸有味
為了更好的推廣新品蒸箱，最大化的增加用戶黏性，老板電器在品牌成立40周年之際，綁定廣大男性全體，圍繞“男人40蒸有味”主題展開一系列營銷動作。
老板電器先是在社交平臺發起#男人“蒸理”#的主題討論，呼吁男性回歸廚房，挑起話題熱度。然后聯合歌手李泉，譜寫了品牌主題曲《仍少年》，歌曲以美食為介，抒發歌唱者的思家情懷，觸發目標用戶群體的情感共鳴。
發布同時，品牌還攜手李泉，為用戶帶來了4個“男人和廚房”的食光故事：從40秒的心動瞬間，到40天家鄉味道，到40月新手奶爸，再到40年紅寶石婚，老板電器通過一個個有滋有味的小故事，將消費者帶入中式廚房的煙火氣中，完成了一次情感共鳴營銷動作。
老板電器攜手李泉，通過一首歌曲和四段食光故事，向社會倡導“男人下廚房”品牌主張的同時，也將品牌“不忘初心，砥礪前行;永遠年輕、創造不滅”價值觀成功傳遞給了消費者，這樣的情感營銷可以讓品牌在情感上得到消費者的真正接納，幫助品牌把情懷力更好地轉化為購買力。
4、《你的味道》
為了提高華帝廚電在年輕用戶圈層中的影響力，華帝走上了聯合IP,進行IP共創的道路。根據新世相能夠吸引年輕用戶的優勢和自身品牌與美食相關的特點，華帝牽手新世相打造了一部名為《你的味道》的深夜美食迷你劇。
每集迷你劇上線前，華帝和新世相都會聯手發起一次故事征集活動，被選中的10位即能拿著品牌送出的免費機票，飛到那個城市的那家餐廳重溫美味，并且故事還有機會進入該迷你劇。除了素人，他們還邀請了并由王千源、何冰等實力明星在劇中進行演繹。當然，片中也少不了華帝廚具的“友情客串”。
華帝牽手新世相進行內容共創方式，讓廣告轉身一變，成為娛樂內容，可以用更加軟性的方式將華帝“為愛下廚”理念輸送到用戶腦海。通過有溫度的娛樂內容，品牌不僅能觸發消費者的共情按鈕，還能打破品牌與內容共創合作伙伴之間的用戶圈層壁壘，實現兩個IP之間用戶的相互融合。
5、noob市集
在“以用戶為中心”的互聯網思維影響下，消費者購買需求已逐漸從產品的功用和價格，延伸至產品的互動與體驗，網紅廚電品牌小熊電器，就率先行動起來，通過聯動線上內容聯動、線下場景體驗，為品牌聚攏了大批粉絲。
16年，小熊以特約合作伙伴的身份與《穿越吧廚房》合作，成功將營銷與娛樂完美結合，除了以花式口播方式和產品場景植入的方式，在節目中狂刷存在感幫助Herry奪得女神香吻，小熊電器還結合優酷的邊看邊買，打通了線上產品購買渠道。
眾所周知，缺乏線下溝通一直是線上品牌的渠道短板，為了解決這個問題，小熊電器把與黃大爺在《穿越吧廚房》里的交集，延續到了線下noob市集，并將市集成功打造成品牌的粉絲陣地。比如在noob市集廣州站的活動現場，黃小廚就親子系上圍裙，捧著"熊暖暖"電燉鍋親自為粉絲烹飪羹湯，并將小熊X黃小廚的聯名產品推薦給粉絲。通過有趣的游戲互動，讓粉絲現場感受小熊產品的性能。
小熊電器以節目為起點，將黃小廚的個人IP影響力拓展到節目外，辦起nobo市集的意圖，就是想通過場景體驗營銷，實現用戶與品牌的零距離對話，將黃小廚以美食為紐帶聚集的一批愛美食愛分享的年輕優質用戶社群，轉化為自己品牌的潛在消費者。這樣既可以實現品牌與銷量的雙贏，又能通過活動建立起品牌與消費者的長期聯系，把小熊電器打造成了一個被社群所認可的差異化品牌。
6、史上第一家國潮包子鋪
品牌年輕化戰略中，與天貓國潮行動聯合起來玩跨界的不在少數，但跨界做國潮包子的，老板電器是史上第一家。洞悉了中國人對中國蒸食是真愛之后，老板電器根據自己的產品(蒸箱品類)特點，找到跨界包子的創意點。
基于中國人喜歡在包子上印的傳統習俗，老板電器國潮包子的創作者將傳統年畫變形，構思出“紋身包將軍”形象，萌趣的包將軍形象不僅被印在包子上，還被制作成了年輕人喜愛的表情包，在社交平臺傳播。
線上圈粉的同時，老板電器聯合天貓國潮行動在上海廚源中心開了一家名為“蒸汽料理所”的國潮包子鋪，吸引了眾多吃貨自發前來打卡。為了讓消費者更直觀地感受產品的功能優勢，老板電器請來米其林大廚與吃貨群眾共同制作包子，從搟面、裹餡、入蒸、曬包到吃包每一個環節，消費者都能親身參與，吃到美食的同時，也將老板蒸箱產品體驗得明明白白。
老板電器跨界做起包子，積極布局新零售，將創意落地終端構建起美食社交的新方式，可以在情感和體驗上拉近品牌與消費者的距離，有助于品牌提高在年輕用戶群體中的知名度，加深消費者對品牌的認同感。
小結：
雖說廚電行業寒冬的風越刮越猛烈，但“物競天擇，適者生存”，消費者對產品的需求永遠存在。時代再變，人性和相關的商業邏輯不會變。這些在逆境中巋然不倒的品牌，無一例外都做到了緊跟時代，不斷進行產品創新、傳播理念創新和營銷創新。未來，在新型媒介和科技的助力之下，廚電品牌營銷的玩法會越來越豐富和立體化，但無論方式如何變化，品牌在做營銷時，都要保持對品牌清醒的認知和定位，學會從用戶需求出發，用可以真正打動他們的方式，走到他們心里。
