活得對，投資品牌要選對

　　很多經銷商在投資品牌之后，除了進貨與出貨時與品牌幾乎全無聯系，并且多年似乎也并無長進。而全面進軍中國市場的索菲亞廚電，僅僅利用3年的時間，在自己發展的方面，取得線下加入成功加入紅星與居然等兩大平臺，市場版圖得到大幅擴張的成就;線上登陸蘇寧易購，把握住了互聯網時代發展契機，在新時代中掀起激流勇進之勢;在經銷商方面，專賣店全國城市占有率高達到60%以上，專賣店及分銷網店數量已然超出2000家，并且每年都會有不少“三天兩夜培訓會”開展，階段性地幫助經銷商提升自我經營能力，在索菲亞廚電的整體下又能結合地區發揮自我優勢，在求同存異的大環境下各自高效發展。

　　活下去，現金周轉要掌控

　　金錢是一個創業者或是一個初創公司的血液，如果沒有資金流動，就會牽扯到很多項目無法正常運轉，這也致使很多創業者視錢財為失敗之源的原因。過去創業注重投資工廠，今天創業更需要的是投資市場，在有限的創業資本里面，如何能快速地將市場定位，客戶定位，區域定位，渠道定位都做好，就要聯系到上一步的品牌是否選得對的問題上了，不然就是用有限的資金砸向無限的市場，多少錢都有可能砸光。例如加入索菲亞廚電團隊的經銷商，企業對經銷商的幫扶力度幾年來一直有增無減，小到門店選址裝修，再到市場精準定位，最后是如何解決經營難題以及如何高效發展，都一直會有企業專業團隊帶領，主動給經銷商降低成本，掌握智能營銷，不花錢多辦事，從而控制成本提高收入，增加創業所得的利潤。

　　活得好，核心模式要把握

　　對廚電經銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，一定要把握好一套屬于自己的運營核心模式。例如在團隊人員管理方面，合理運用這一點至關重要。在激烈的市場競爭中,廚電終端銷商應建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度，為自己培養優秀的銷售人才，為專賣店積累發展壯大的固有資本。在這個基礎上，經銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長哪個方面，然后根據實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上，唯賢是用，才能打造優良團隊，運營模式自然就會順風順水地發展成型。

　　活得久，經營思維要創新

　　市場的另一個名字就是變動，而且是快速變動。因為只要時代持續更替，市場也就停不下變化的腳步。你如在十年之前，廚電生意基本上只要選好進貨選好鄉村地址，運過去就總能有賺頭，但是在家電下鄉政策的退出之后一切就都變了，這時候要是運營思維不創新和改變就只有死路一條了。

　　正如索菲亞廚電，在2011年剛創建起來的時候，也面臨著產品種類不齊全，經銷商規模未得擴展、市場板塊有待打開的困難局勢。但是經過了幾年，根據消費者喜好與市場動向分析，現在已經可以涵蓋套式廚電，集成廚電，生活家電，空凈電器，衛浴等五大板塊的系列產品;銷售方面也從2018開始，就開始了線上線下多管齊下的銷售戰略，除了上面提到的紅星、居然和蘇寧易購，三個小程序+電商的計劃也按著預設路線穩序發展，依此終端銷售得到支撐，終端議價能力得到提升，完美展示品牌良好形象，大程度地增強了顧客對品牌的信賴;不斷根據時代發展，索菲亞廚電也做出了各項突破性地改變與創新，經銷商從平臺獲取的利益也日益升高。

　　看了這一套“四步活法”，不知大家都有何感觸，在文章的最后還想請大家認真思考：您代理的品牌選對了嗎?您今天的努力明天會有幾何倍增長的收獲嗎?希望大家能按照文章所提到方法順序整理創業思路，然后再一步一步走上正確的創富大道。投資索菲亞，一起贏天下!