10月18日媒體消息，裝修輔材B2B平臺(tái)“掌上輔材”宣布完成紅星美凱龍戰(zhàn)略投資，金額暫未披露。工商數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍家具商場管理有限公司已經(jīng)成為掌上輔材的股東之一。目前，掌上輔材已完成5次融資，融資詳情如下：
掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤告訴記者，本輪戰(zhàn)略融資完成之后，公司將在全國范圍就下游用戶、上游供應(yīng)鏈等方面與紅星美凱龍展開全面深度的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。除此之外，掌上輔材還將繼續(xù)深耕北京市場，并以北京為中心向全國擴(kuò)張，輸出人才和標(biāo)準(zhǔn)打法。
“近一年，掌上輔材連續(xù)完成3輪融資，囤積了充足的彈藥，占領(lǐng)了輔材電商行業(yè)的有利地位，在新城市復(fù)制方面，9月已經(jīng)開啟成都市場并取得良好的增長，接下來還會(huì)加快城市復(fù)制的步伐。”
2015年前后，受產(chǎn)業(yè)外遷、傳統(tǒng)建材市場倒閉等政策、市場因素影響，眾多傳統(tǒng)線下建材市場倒閉、宣布停業(yè)改造。雖然傳統(tǒng)線下市場關(guān)停，但是中小廠商、個(gè)體運(yùn)營者對(duì)建材需求仍在，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商浪潮的推動(dòng)下，一批線上的輔材B2B交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。掌上輔材就是其中一家輔材B2B線上平臺(tái)，成立于2017年。
輔材作為一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，過去一直是大市場小商戶的狀態(tài)，傳統(tǒng)輔材市場的流轉(zhuǎn)過程大致可以分為：材料經(jīng)過廠商——一級(jí)批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——建材城零售——工長。而線上的輔材交易平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是將傳統(tǒng)建材市場里的交易場景搬到線上，解決工長沒地方買材料的問題。
目前，我國輔材市場雖擁有萬億市場規(guī)模，但是卻面臨門檻低、行業(yè)競爭激烈、市場發(fā)展不健全、行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)落后于輔材市場發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)鏈上下游矛盾明顯等痛點(diǎn)。
面對(duì)諸多痛點(diǎn)，掌上輔材認(rèn)為打通產(chǎn)業(yè)鏈，連接供應(yīng)鏈上下游是破局關(guān)鍵。以交易作為切入點(diǎn)，從供應(yīng)鏈開始做起，直到打通產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，營造出一個(gè)以效率為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，擴(kuò)大平臺(tái)體量。具體做法是：
上游：鏈接品牌供應(yīng)商，利用渠道優(yōu)勢獲取價(jià)格優(yōu)勢，整合極度分散的優(yōu)質(zhì)工廠，并盤活其過剩產(chǎn)能;中間環(huán)節(jié)：利用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)賦能選品采買、物流倉儲(chǔ)、銷售售賣等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系;下游：為優(yōu)質(zhì)工長及裝修公司提供高性價(jià)比、有保障的一站式線上采購服務(wù)。
通過上述模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統(tǒng)線下分銷模式。
據(jù)掌上輔材資料顯示，自2017年9月上線以來，其立足于服務(wù)行業(yè)內(nèi)中上層的“優(yōu)質(zhì)工長”，在2019年上半年，掌上輔材已覆蓋北京地區(qū)近40%的優(yōu)質(zhì)工長及28%的家裝工地，今年9月份還進(jìn)入成都市場。
兩年時(shí)間，掌上輔材為何能在北京地區(qū)取得28%的市場占有率?
薛承坤認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的深度融合，能有效改善原行業(yè)中效率低下的環(huán)節(jié)，掌上輔材通過對(duì)采買、物流、售賣等環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)之后，建立起了一套高智能化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營服務(wù)體系，進(jìn)而降低了運(yùn)營成本、提高對(duì)上下游的交付質(zhì)量及交付效率。
針對(duì)本次投資，紅星美凱龍控股資本運(yùn)營中心總經(jīng)理張志中表示，在新房交易增速放緩、開發(fā)密度降低的大背景下，建材行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，中心化、一體化的供應(yīng)鏈方案將會(huì)逐步取代分散、低效的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。
掌輔從輔材市場切入，抓住這一利基市場，佐之以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營管理能力，未來在家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化上將具有巨大的拓展空間。此外，張志中也表示，未來紅星與掌輔將在全國范圍內(nèi)開展合作，相互賦能，共同探索家裝供應(yīng)鏈一體化、信息化的新生態(tài)
