洗碗機(jī)是目前家電市場最具潛力的品類之一，市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品技術(shù)含量高，功能成熟度高，參與品牌和渠道實(shí)力強(qiáng)勁，目標(biāo)人群廣泛。在今年疫情的催動(dòng)之下，消費(fèi)者健康意識提升，進(jìn)而對健康產(chǎn)品的需求提升，有效推進(jìn)洗碗機(jī)市場的發(fā)展進(jìn)程。作為一個(gè)發(fā)展前景如此光明的品類，洗碗機(jī)被眾多家電企業(yè)寄予厚望，但是否真的機(jī)會(huì)重重，還需要辯證的對待和審視。

　　待開發(fā)空間巨大，但新增需求受限

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1-11 月，洗碗機(jī)零售量為 178 萬臺，同比增長 31.9%，全年預(yù)計(jì)在 200 萬臺左右。從市場保有量來看，洗碗機(jī)百戶大概在 2 臺左右，與其他發(fā)達(dá)國家相比，我國洗碗機(jī)待開發(fā)需求空間巨大。但從我國目前市場體量及增速角度看，零售市場作為最大的需求市場，在沒有巨大利好情況出現(xiàn)的前提之下，銷售增速穩(wěn)定發(fā)展，未來幾年每年市場體量仍不到 400 萬臺，規(guī)模體量較小，釋放需求有限。總體來看，洗碗機(jī)的空間巨大，但增量有限。

　　品牌加大投入，構(gòu)建壁壘成為根本

　　洗碗機(jī)已然是潛力巨大的品類，爭先進(jìn)入的品牌數(shù)量眾多，主流品牌投入也在逐漸增多。從市場集中度看，TOP10 品牌仍然占據(jù)了大部分市場份額，同時(shí)也能明顯可以看到腰部品牌的持續(xù)發(fā)力。在洗碗機(jī)這種市場發(fā)展程度不高的品類上，消費(fèi)者的認(rèn)知程度有限，技術(shù)上的突破或者營銷賣點(diǎn)上的創(chuàng)新，都能有效占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而帶來銷售上的良好表現(xiàn)。頭部品牌主打賣點(diǎn)鮮明，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌壁壘的構(gòu)建，新進(jìn)品牌更需結(jié)合自身情況，找到合適的切入口，才能在象征品質(zhì)消費(fèi)的洗碗機(jī)市場找到立足之地，否則只能走性價(jià)比路線，在目前市場體量還比較小的情況下，顯然無法實(shí)現(xiàn)較好的利潤指標(biāo)。

　　普及形勢之下，價(jià)格競爭加劇

　　洗碗機(jī)雖然大部分產(chǎn)品都是強(qiáng)安裝產(chǎn)品，但年輕消費(fèi)群體對產(chǎn)品和新興品牌接受度更高，且由于線上市場各種成本費(fèi)用較低，線上渠道占比一直都比較高，2020 年線上臺量占比接近 60%。線上品牌數(shù)量明顯多于線下市場，競爭更為激烈，線上市場價(jià)格下行趨勢明顯，中低端產(chǎn)品占比均有不同程度的提升，縱然線下價(jià)格相對穩(wěn)定，在線上占比越來越高的外部情況下，價(jià)格競爭仍然呈現(xiàn)出逐漸加劇的趨勢。價(jià)格競爭的加劇，直接拉低洗碗機(jī)市場的利潤率，在本身體量還比較小的前提之下，價(jià)格競爭對于市場的損傷將會(huì)是巨大的。而由于普及度提升緩慢，市場空間有限，價(jià)格仍然又是搶占市場的最有效手段。

　　利潤 & 需求雙驅(qū)動(dòng)，大套數(shù)趨勢向好

　　洗碗機(jī)雖然普及度不高，但是產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者可選空間較大。從目前的市場表現(xiàn)來看，大套數(shù)產(chǎn)品趨勢持續(xù)向好，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1-11 月，13 套產(chǎn)品零售額占比增長 11.3%，線下 12 套占比增長 14.3%，13 套增長 6.6%，其中大部分是嵌入式產(chǎn)品占比增長，部分來自于獨(dú)嵌兩用產(chǎn)品。從企業(yè)利潤角度看，大套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格更高，利潤相對也比較高。從消費(fèi)者長久需求滿足角度來看，大容積的嵌入式產(chǎn)品，不僅外觀設(shè)計(jì)更優(yōu)秀，且能洗滌更多的餐具，更能滿足洗滌需求。

　　廚房場景擴(kuò)容，廚電企業(yè)流量優(yōu)勢顯現(xiàn)

　　家電市場整體競爭激烈，利潤率持續(xù)走低，擴(kuò)充場景，尋找新的增長點(diǎn)成為大勢所趨。基于廚房場景擴(kuò)充，廚電產(chǎn)品套系化銷售成為重要的發(fā)展趨勢，也給了包括洗碗機(jī)和嵌入式在內(nèi)的新型品類以機(jī)會(huì)。以目前銷售體量看，煙灶產(chǎn)品是洗碗機(jī)的 10 倍，廚電企業(yè)大力推進(jìn)套系化銷售，對于洗碗機(jī)品類，在體量上的拉動(dòng)作用是顯而易見的。對于本身在煙灶上流量比較好的品牌，洗碗機(jī)品類發(fā)展將會(huì)有明顯的優(yōu)勢。

　　工程市場趨勢持續(xù)向好

　　洗碗機(jī)產(chǎn)品本身帶有品質(zhì)化生活的標(biāo)簽，對于精裝修配套產(chǎn)品，具有高溢價(jià)功能。從目前精裝修市場來看，洗碗機(jī)的配置率達(dá)到 10% 以上。精裝修市場的發(fā)展趨勢向好，有效拉動(dòng)洗碗機(jī)產(chǎn)品的普及程度，帶來較為可觀的市場銷量。

　　總結(jié)來看，洗碗機(jī)是個(gè)有巨大待開發(fā)空間的市場，但空間也是洗碗機(jī)市場面對的最大問題，在目前房地產(chǎn)市場限購，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，市場的增量空間并不是很充足，品類紅利并不是見者有份。因此，雖然洗碗機(jī)普及程度低，但在市場體量和增長幅度均有限的情況下，也呈現(xiàn)出你爭我奪，此消彼長的狀態(tài)。未來行業(yè)的良性發(fā)展，重點(diǎn)仍然在于刺激大量的新增需求釋放，而不是陷入無序的競爭之中。