有很多廚衛(wèi)行業(yè)三四級(jí)市場的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門店經(jīng)營質(zhì)量問題擔(dān)憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。

研究好商圈和消費(fèi)者。三四級(jí)市場多為夫妻店、個(gè)體經(jīng)營門店，選址開店是有講究的，滿足與迎合自己的目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能在更高的水平上發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)差異化定位。專業(yè)、特色服務(wù)，差異化、多元化將是以后三四級(jí)市場家電門店競爭的方向，價(jià)格競爭只是搶奪市場的手段，不是贏利手段。

提升品牌和產(chǎn)品素質(zhì)。通過調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)，抓大放小，因地制宜，向顧客提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品和品牌。

提升營業(yè)人員素質(zhì)。門店銷售最重要的其實(shí)就是營業(yè)員的表現(xiàn)，所以提升營業(yè)人員的素質(zhì)、產(chǎn)品專業(yè)度和銷售技巧以及待客態(tài)度，在很大程度上決定了能留住顧客的比例。因此，最終要依靠豐富的家電服務(wù)和關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價(jià)，依靠激勵(lì)培訓(xùn)提高人員的積極性和能力等。

做好差異化經(jīng)營。差異化首先靠產(chǎn)品，其次靠服務(wù)支持。家電門店所處的商圈都不相同，因此不同商圈應(yīng)有不同的定位。

向營運(yùn)管理要效益。依靠品類管理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品贏利水平，依靠門店管理吸引顧客，依靠專業(yè)特色和到位的服務(wù)留住顧客。

銷售靠跑不靠等。最好的辦法就是找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員跑市場，門店只是個(gè)點(diǎn)，要以點(diǎn)帶面。說白了門店就是在釣魚，沒有魚來怎么樣釣的到?還是出去撒網(wǎng)比較好。當(dāng)然釣魚也有講究，比如店面的整潔、樣機(jī)的成例、店員的培訓(xùn)等也很重要。

其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，那些做的好的門店，都在服務(wù)和產(chǎn)品上有突出表現(xiàn)。所以，其實(shí)提升門店銷售，并沒有什么特別成功的秘訣的，提升各方面的素質(zhì)，做好細(xì)節(jié)的落實(shí)，就是贏得成功的關(guān)鍵。