目前，集成灶一二線市場趨于飽和狀態(tài)，對于集成灶企業(yè)來說，開辟新的市場是亟待解決之事。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線城市已經(jīng)具有一定的高的消費水平，消費理念也朝著綠色健康方面轉變，集成灶企業(yè)走向三四線城市已成趨勢，那么集成灶企業(yè)在進軍新市場應該怎么做呢?

進軍新市場 集成灶企業(yè)應該怎么做?(圖片來源網(wǎng)絡)

集成灶企業(yè)應先調查新市場狀況

乍到新市場，必須充分了解市場和競爭對手。充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。

集成灶企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢

熟悉公司各方面的情況是首當其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優(yōu)勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務單位，主動來電要求合作的客戶等。

集成灶企業(yè)應以售后打動客戶

說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產品質量經(jīng)常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩，良好的售后服務承諾。

集成灶企業(yè)應做出精準決策

在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好“業(yè)務員”和“勤務兵”以兌現(xiàn)公司在前面開始談判時所做的承諾。

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。集成灶企業(yè)進軍新市場前，一定先調查新市場情況，從而結合自身優(yōu)勢制定合適的發(fā)展策略。