近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商興起，燈飾賣場數(shù)量嚴(yán)重過剩，同時(shí)競爭加劇，面對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)燈飾企業(yè)求生存與發(fā)展的關(guān)鍵。然而，究竟該如何變革呢?以下是中國十大燈飾品牌的筆者做出的分析。

市場瞬息萬變 燈飾企業(yè)到底該如何變革?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

傳統(tǒng)賣場應(yīng)適應(yīng)實(shí)體消費(fèi)新趨勢

目前，體驗(yàn)式賣場正在發(fā)出越來越強(qiáng)的聲音。傳統(tǒng)燈飾賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的燈飾賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。在2016年，相信會(huì)有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶，會(huì)有更多新的商業(yè)力量來改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)燈飾賣場出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢。

個(gè)性化服務(wù)成為轉(zhuǎn)型的重要因素

產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個(gè)最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對(duì)于一個(gè)的燈飾品牌導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得燈飾知識(shí)，還要了解裝修知識(shí)，甚至對(duì)于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識(shí)。誠然，消費(fèi)者對(duì)于燈飾的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要更多的定制燈飾，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，來為他講解燈飾風(fēng)格、設(shè)計(jì)燈飾空間，讓燈飾成為其中最重要的一部分。為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少燈飾企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)銷售加強(qiáng)，創(chuàng)造營銷新形式

網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場份額的勢頭可能會(huì)減弱，但是絕不會(huì)逆轉(zhuǎn)，只是進(jìn)攻的勢頭減慢而已，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運(yùn)用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識(shí)化以及逐漸覺醒，有望改變。

品牌建設(shè)力度加大，燈飾企業(yè)更需規(guī)范品牌行為

在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的燈飾企業(yè)會(huì)是主要的贏家。品牌建設(shè)的示范作用會(huì)更多地顯現(xiàn)出來，會(huì)有更多的企業(yè)投入品牌建設(shè)的行列。相信2016年會(huì)有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，會(huì)進(jìn)一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。

產(chǎn)業(yè)布局均衡化發(fā)展，燈飾企業(yè)生存空間提升

從中國各地爭先恐后建設(shè)燈飾產(chǎn)業(yè)園的熱潮看，中國燈飾產(chǎn)業(yè)布局均衡化的態(tài)勢仍在繼續(xù)，燈飾產(chǎn)業(yè)既有較高的附加值，又有很難大規(guī)模工業(yè)化的特點(diǎn)。這種產(chǎn)業(yè)的天然碎片化特點(diǎn)，有效阻止了大資本的入侵，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)注定有更多的生存空間。正是基于這一產(chǎn)業(yè)特征，這些燈飾產(chǎn)業(yè)園理論上是具有自己的長期生存空間的。

除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，不僅要實(shí)干，還要會(huì)講故事。在各行各業(yè)都在談?wù)撟兏镛D(zhuǎn)型的時(shí)候，燈飾賣場作為燈飾界的銷售實(shí)體又如何能夠免俗呢?不過，對(duì)于傳統(tǒng)燈飾賣場而言，光會(huì)講故事是不夠的，還必須要將轉(zhuǎn)型思維演變成轉(zhuǎn)型實(shí)踐，才能給企業(yè)帶來持久的發(fā)展前景。