何為爆款?是指在商品銷售中國，供不應求，銷售量很高的商品，“爆款”形成的主要原因是消費者的從眾心理。于是為了提升銷量，越來越多的燈飾企業在日常的促銷活動中，除了設置獎品和折扣外，還企圖通過打造爆款吸引人流。然而，爆款就一定能引爆銷量嗎?十大品牌燈飾的筆者認為并非如此，企業回歸產品才是本真。

爆款真的能引爆銷量嗎?燈飾企業該怎么做?(圖片來源于網絡)

爆款是把“雙刃劍”

運用爆款提升銷量在燈飾行業中已成為一種潮流，不跟上這波潮流，企業很有可能面臨出局的危險。日前，燈飾市場上大部分商家打造爆款的方式主要有三種，收效也各有千秋。一是銷量爆款，意指目前推出銷量最好的產品，通過打造爆款吸引更多人氣。二是概念爆款，意即把概念型產品通過特價爆款的形勢，測試市場反應。通過誘人的體驗價格讓更多的經銷商和消費者了解，消除概念產品的距離感，為后續打造真正“爆款”做鋪墊。三是特價爆款，意某些廠家為清理庫存，將滯銷品以特價方式甩賣，短期內形成低價爆款。這確實可在短期內起到清理庫存的效果，但也會面臨因過氣而無人問津“尷尬”。

綜上所述，不禁讓人反思，當靠爆款能夠在短時間內吸引眾多用戶眼球，每件爆款的背后，最重要的就是預測選品搭配、如何定價、怎樣和供應商聯絡、進行二次銷售等，要時刻注意供應鏈問題，另外預判錯誤后留下來的積壓貨品也可能會拖慢企業發展步伐。可見，爆款的引爆力量，依然是一把“雙刃劍”。

回歸產品才是本真

產品才是爆款大熱的本質。用中國傳統哲學思想中的“道與術”來解釋更為貼切。即產品為道，營銷為術。術合于道，相得益彰;術悖于道，各見其害;有道而乏術，不能盡其長;精于術而乏道，亦不能長久;只有精于術而明道者，才乃高人也!

“高價賣不起量，低價賣不出品質品牌。”這成了目前燈飾經銷商最大的困惑。“除了爆款促銷，還會在新品上市，重點節假日上開展促銷活動。可見爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消費者越來越注重品質的今天，產品本身才是王道，不管通過什么方法打造的爆款，沒有過硬的品質，都將變為過眼云煙。”業內人士表示。

燈飾企業自己打造產品有兩大優勢：一是獨特性，別人無法簡單復制;二是優質性，做自己的品牌，全程把控產品的質量，更易獲得消費者的信賴。爆款說到底還是先做個噱頭，用品質留住短時吸引過來的客戶群體，形成粉絲效應，提高品牌知名度，才是長久之計。