在燈飾照明行業(yè)中，廠家一直是供應(yīng)鏈中最重要的一環(huán)，也是消費(fèi)者與實(shí)體店背后不可或缺的重要角色。但隨著實(shí)體零售的運(yùn)營(yíng)模式日趨多樣化，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式也遭遇了隨之而來的轉(zhuǎn)型沖擊，如今的照明燈飾廠家已經(jīng)褪去昔日的輝煌，逐漸走向下坡路。他們不僅跟千千萬(wàn)萬(wàn)的實(shí)體店一樣正處于瓶頸期，同時(shí)還伴隨著壓貨、漲價(jià)與轉(zhuǎn)型之痛。
庫(kù)存之痛
傳統(tǒng)照明燈飾廠家由于銷售渠道單一，銷售地域限制等因素，造成庫(kù)存產(chǎn)品積壓，使得廠家在運(yùn)營(yíng)資金有限的情況下大量壓貨。而一邊現(xiàn)金采購(gòu)原材料，一邊賒銷到下游渠道，再加上庫(kù)存嚴(yán)重積壓，產(chǎn)品流通性差，資金再雄厚的廠家也要被拖垮。
漲價(jià)之痛
產(chǎn)品的價(jià)格直接牽動(dòng)廠家的神經(jīng)，原材料價(jià)格上漲，對(duì)于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業(yè)能消化掉的成本，對(duì)于小企業(yè)來說可能是致命的。特別在今年的漲價(jià)潮中，原材料幾天一個(gè)價(jià)，而廠家又往往在確定客戶訂單后才接到原材料升價(jià)的緊急通知，在本來就薄利的情況下，廠家還需獨(dú)自承擔(dān)原材料漲價(jià)帶來的差價(jià)虧損。
轉(zhuǎn)型之痛
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的改變，使實(shí)體零售面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。而很多實(shí)體零售經(jīng)不起考驗(yàn)慘遭淘汰更是不爭(zhēng)的事實(shí)，導(dǎo)致這種局面的因素主要有以下幾點(diǎn)：1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及愈演愈烈的整合之勢(shì);2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式的巨變;3、電商形成的概念沖擊。這些原因?qū)е掠芰眲∠禄?jīng)營(yíng)成本卻節(jié)節(jié)上升，作為上游的廠商壓力巨大，苦不堪言。
所以作為廠商，面對(duì)資金鏈、漲價(jià)潮、轉(zhuǎn)型難等問題，該如何選擇才能絕處逢生?著名燈飾照明品牌的筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)需要解決。
每一個(gè)社會(huì)及商業(yè)階段都有一個(gè)常態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬(wàn)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合將成為引領(lǐng)時(shí)代的新趨勢(shì)，隨之而來的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的崛起，也將順理成章成為帶領(lǐng)廠商從一系列困境順利突圍的新出路。
首先，庫(kù)存問題。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)沒有地域性限制，因此覆蓋面非常廣，從城市到城鎮(zhèn)到農(nóng)村，均可建立與用戶的買賣關(guān)系，因此產(chǎn)品流通性強(qiáng)，可廣泛銷售到各地區(qū)。因而廠商無(wú)需準(zhǔn)備過多庫(kù)存，平臺(tái)系統(tǒng)將自從根據(jù)廠家的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行配貨，如庫(kù)存緊缺，廠家再進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充即可。
其次，資金鏈問題。眾所周知，電商的銷售模式中不存在拖款欠款問題，消費(fèi)者或者經(jīng)銷商直接在電商平臺(tái)下單付款，廠商收到付款確認(rèn)信息再進(jìn)行發(fā)貨安排，這樣的運(yùn)營(yíng)模式徹底解決了曾讓廠家壓力山大的資金鏈痛點(diǎn)。
再次，轉(zhuǎn)型難問題。傳統(tǒng)廠商將無(wú)需再耗費(fèi)人力、物力及財(cái)力去研究與實(shí)施行業(yè)轉(zhuǎn)型，加入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)即可輕松完成轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”模式的大爆發(fā)使得傳統(tǒng)廠商紛紛“+入互聯(lián)網(wǎng)”，未來與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作發(fā)展必將是推動(dòng)傳統(tǒng)廠商實(shí)現(xiàn)“破與立”轉(zhuǎn)型突圍的利器。
