燈飾照明行業發展到現在，已經發展到一個較為成熟的時期，為了應對這種情況，中國燈飾照明品牌投資、農業經營更為重要。如何在激烈的競爭環境下競爭優勢是燈飾照明品牌的方向。

　　一、招商要仔細考慮

　　目前，三線城市燈飾照明產品的終端出口遍布街道，各種產品均可在市場上銷售，行業競爭激烈，燈飾照明生產過剩，利潤空間不斷縮小，燈飾照明商店發展日益困難。一些燈飾照明代理商不得不改變品牌，提高燈飾照明產品的競爭優勢，經營不良經常破產。

　　燈飾照明品牌可以在某些地區找到優秀的燈飾照明代理店，比起打廣告，以另一種促銷形式幫助推廣品牌，優秀的燈飾照明代理店是真正的活招牌。因此，一個強大穩定的燈飾照明代理商，開發燈飾照明品牌無疑是非常有益的。企業要想得到這些優秀代理商，長久的策劃是必不可少的。燈飾照明品牌必須掌握燈飾照明代理商的業務，為代理商業績不佳而專注于支持，并協助代理商做售后服務，燈飾照明品牌應適度與代理商共同度過難關。

　　二、招商不應急于求成

　　當燈飾照明品牌開始選擇代理時，應進行充分的市場研究，選擇準確的定位，并要加入代理調查企業的整體實力，包括企業是否有開發空間、產品質量、產品線流程等因素。我們相信燈飾照明品牌，可以從各個方面進行選擇：第一，有經驗和資源，愿意加入，有優良的外部條件。其次，豐富的經驗，強烈的加入意愿，企業的雄心和熱情，能夠盡力支付，掌握燈飾照明行業和市場，能夠精確定位。三是有創業意愿，能把創業作為職業計劃的一部分的人。四是資金不足，想從事燈飾照明行業的經驗有創業欲望，承擔風險的能力小。對于有意加入的代理，則選擇相應的加入閾值相對較低，投資較少，承擔風險較小的企業。

　　三、渠道下沉刻不容緩

　　渠道下沉最初意味著只在城市銷售的網絡擴散，進入農村基層，這是一種新的營銷策略，應該成為經濟上較發達的實施對象。為了確保真正的渠道下沉，燈飾照明品牌必須首先在企業與三四線城市代理商之間建立有效的溝通渠道，突破區域限制，改善運輸物流，給燈飾照明代理商更多的支持，以確保高效投資。

　　就現階段而言，是燈飾照明品牌投資必須做好兩點。為了應對一、二線城市投資飽和、三、四線投資不斷發展的形勢，燈飾照明品牌首先要精確選擇燈飾照明代理商，其次要充分考慮代理商的情況和利益，燈飾照明品牌應以支撐代理商為重點，強化品牌實力，突破本地渠道的局限性，使品牌能夠延伸到更大的平臺。