燈飾照明行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展到一個較為成熟的時期，為了應(yīng)對這種情況，中國燈飾照明品牌投資、農(nóng)業(yè)經(jīng)營更為重要。如何在激烈的競爭環(huán)境下競爭優(yōu)勢是燈飾照明品牌的方向。

　　一、招商要仔細考慮

　　目前，三線城市燈飾照明產(chǎn)品的終端出口遍布街道，各種產(chǎn)品均可在市場上銷售，行業(yè)競爭激烈，燈飾照明生產(chǎn)過剩，利潤空間不斷縮小，燈飾照明商店發(fā)展日益困難。一些燈飾照明代理商不得不改變品牌，提高燈飾照明產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，經(jīng)營不良經(jīng)常破產(chǎn)。

　　燈飾照明品牌可以在某些地區(qū)找到優(yōu)秀的燈飾照明代理店，比起打廣告，以另一種促銷形式幫助推廣品牌，優(yōu)秀的燈飾照明代理店是真正的活招牌。因此，一個強大穩(wěn)定的燈飾照明代理商，開發(fā)燈飾照明品牌無疑是非常有益的。企業(yè)要想得到這些優(yōu)秀代理商，長久的策劃是必不可少的。燈飾照明品牌必須掌握燈飾照明代理商的業(yè)務(wù)，為代理商業(yè)績不佳而專注于支持，并協(xié)助代理商做售后服務(wù)，燈飾照明品牌應(yīng)適度與代理商共同度過難關(guān)。

　　二、招商不應(yīng)急于求成

　　當燈飾照明品牌開始選擇代理時，應(yīng)進行充分的市場研究，選擇準確的定位，并要加入代理調(diào)查企業(yè)的整體實力，包括企業(yè)是否有開發(fā)空間、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品線流程等因素。我們相信燈飾照明品牌，可以從各個方面進行選擇：第一，有經(jīng)驗和資源，愿意加入，有優(yōu)良的外部條件。其次，豐富的經(jīng)驗，強烈的加入意愿，企業(yè)的雄心和熱情，能夠盡力支付，掌握燈飾照明行業(yè)和市場，能夠精確定位。三是有創(chuàng)業(yè)意愿，能把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)計劃的一部分的人。四是資金不足，想從事燈飾照明行業(yè)的經(jīng)驗有創(chuàng)業(yè)欲望，承擔風險的能力小。對于有意加入的代理，則選擇相應(yīng)的加入閾值相對較低，投資較少，承擔風險較小的企業(yè)。

　　三、渠道下沉刻不容緩

　　渠道下沉最初意味著只在城市銷售的網(wǎng)絡(luò)擴散，進入農(nóng)村基層，這是一種新的營銷策略，應(yīng)該成為經(jīng)濟上較發(fā)達的實施對象。為了確保真正的渠道下沉，燈飾照明品牌必須首先在企業(yè)與三四線城市代理商之間建立有效的溝通渠道，突破區(qū)域限制，改善運輸物流，給燈飾照明代理商更多的支持，以確保高效投資。

　　就現(xiàn)階段而言，是燈飾照明品牌投資必須做好兩點。為了應(yīng)對一、二線城市投資飽和、三、四線投資不斷發(fā)展的形勢，燈飾照明品牌首先要精確選擇燈飾照明代理商，其次要充分考慮代理商的情況和利益，燈飾照明品牌應(yīng)以支撐代理商為重點，強化品牌實力，突破本地渠道的局限性，使品牌能夠延伸到更大的平臺。