在數(shù)十年的時間里，一些企業(yè)發(fā)展起來了，更多企業(yè)去銷聲匿跡了。為此，面對當(dāng)前激烈的市場競爭，中小電工電氣企業(yè)應(yīng)制定一整套系統(tǒng)產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。
而當(dāng)下，中小電工電氣企業(yè)的發(fā)展基本呈現(xiàn)以下三大新趨勢：
1、行業(yè)和大企業(yè)業(yè)績分化推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;
2、消費(fèi)升級倒逼中小企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提質(zhì);當(dāng)前我國消費(fèi)升級將從商品消費(fèi)驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動，中等收入者比重的增加和80后、90后成為主力消費(fèi)者的趨勢必須得到足夠重視。而且，產(chǎn)品營銷的溝通價值主要體現(xiàn)在營銷人需要學(xué)會擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知度和忠誠度。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)推動企業(yè)全方位和多元化創(chuàng)新
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對價格的敏感度逐步下降，而產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的心理效益則在消費(fèi)者決策過程中起到越來越重要的作用。精神需求逐步超越物質(zhì)需求而成為消費(fèi)者的主導(dǎo)性需求，成為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，以滿足人們的體驗(yàn)需求為目標(biāo)的體驗(yàn)營銷將在競爭激烈的市場中發(fā)揮更大的作用。因?yàn)樵跓峄鸪斓幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，中小電工電氣企業(yè)運(yùn)營的基本已經(jīng)原則發(fā)生了變化：
1、商業(yè)的重心正在從物轉(zhuǎn)移到人，
2、商業(yè)的驅(qū)動力正在從流量轉(zhuǎn)換為關(guān)系，
3、商業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在從價值轉(zhuǎn)換為價值觀。
不難看出，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級驅(qū)使下，長期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，中國未來的渠道模式，將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以用戶的情感共鳴和產(chǎn)品品牌體驗(yàn)為中心的營銷轉(zhuǎn)化，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯，中小電工電氣企業(yè)營銷模式理應(yīng)隨消費(fèi)需求而改變。
說起商業(yè)模式，哈佛商學(xué)院教授克萊頓克里滕森就認(rèn)為，商業(yè)模式就是創(chuàng)造和傳遞客戶價值以及公司價值的系統(tǒng)。它包括四個環(huán)節(jié)：第一，你能給客戶帶來什么價值?第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢?第三，你有什么資源和能力實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn)?第四，你如何實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn)?
因此，商業(yè)模式是一個整體、系統(tǒng)的概念，是企業(yè)把資金流、物流、信息流高度整合，形成一個完整高效的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)營系統(tǒng)，通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，同時使系統(tǒng)達(dá)到持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。
