隨著時代的發展，以產品競爭為中心的年代正在遠去。怎樣走好品牌化轉型之路成為各大電工電氣企業關心和重視的問題。而在終端運營中，企業如何將產品賣出高價值、如何創造有形的招商效益、如何提高回單率等成為困擾眾多電工電氣企業的難題。針對這些問題，一些電工電氣企業采用了從“產品自信”走向“品牌自信”的策略方法。

研發原創好產品 挖掘電工電氣產品附加值

很多電工電氣企業都會遇到這樣的問題：研發的原創好產品，特別是當前市場上的流行款式和風格，很多時候賣不出高價值。好產品如何賣出高價值?在業內看來，解決這個問題，首先要明確“好產品”和“高價值”是怎樣定義的。

對于如何挖掘好產品的附加值，業內提出了兩個關鍵點。第一個關鍵點是產品研發，要從材質、設計、包裝、各種功能的開發上做出更符合企業定位和客戶需求的好產品。第二個關鍵點是專業營銷和服務配套。保證客戶的滿意度，將服務價值融入產品中，營銷越精準、越專一，產品的附加值就越高，回報也越大。

電工電氣做好產品 尋找好的呈現渠道

在有好產品的基礎上，就要尋找合適的呈現渠道。展會是很多電工電氣企業的不二之選。如何做好展會招商?讓展會效益最大化?在業內看來，提前策劃定位、主題設計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤，這五點是做好展會招商的關鍵。

電工電氣企業踐行“利益共存”方針 提高回單率

對于提高回單率，業內歸納出四個字：利益共存。在電工電氣廠商合作中，既要保證“利”，即雙方的利潤，又要考慮“益”，即利潤的增長點，只有相互認可，相互幫助，才能共存。現在的經銷商通常不是只做一個品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好經銷商服務，包括更加了解他們的需求，能夠提出改進意見，真正做到資源共享，幫助他們提升，這樣才能實現利益共存。與客戶保持良好關系，獲得信任，返單率才會越來越高。隨意，電工電氣廠家只有重視經銷商，經銷商才會重視企業。

電工電氣企業與經銷商在合作發展中，兩者的利益相互掛鉤，產品的研發和服務中的互助，是兩者都要一起考慮的問題。改變過去傳統思維的局限性，從守護產品的高價值做起，探索出適合自身發展的品牌成長道路，堅定地從“產品自信”走向“品牌自信”，相信電工電氣企業必會找到品牌成長的更大空間。