俗話說得渠道者得天下，但在得到渠道的同時，地坪漆企業還需加強品牌渠道的建設。在保持原有傳統渠道以外，各大地坪漆企業還需要加大渠道擴張之勢，如加大網絡經銷的規模、開發經銷商的能力。許多地坪漆企業在開發渠道時，投入大量的人力、物力、錢力卻未必有對等的收獲;不少行業內人士不禁疑惑，究竟用怎樣的方法開發渠道才好?

企業開辟網絡渠道應深入調查

在準備開發一個新市場的時候，地坪漆企業首先要對這個市場的經濟狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及未來潛力等進行市場調查。

因為，每個區域市場環境都有所差別，所以要對當地能影響到地坪漆企業的因素做到心里有數，要弄清楚當地地坪漆的專業市場、建材市場和裝飾城;那么，首先要接觸的就是當地地坪漆經銷商，了解到底有多少家，每家的實力規模、信譽度、主要經營的品牌、主要的地坪漆銷售渠道和經銷商的經營思路。做足這些功課，地坪漆企業才能在開辟新市場時如魚得水，取得更好的業績。

地坪漆企業與經銷商溝通要及時

在選擇地坪漆經銷商之后，地坪漆企業要保證與經銷商之間的聯通渠道有效暢通。保持溝通渠道暢通，經銷商有任何問題就可以在第一時間得到解決。因為渠道開發的原因，經銷商一般和初期開發的業務經理較為熟悉，有事情一般都會找業務經理，認為事情可以解決得快。但實際上，業務經理精力有限，或自己權限不夠，不在自己職權范圍而不能立即解決;所以有些事情會因為時間等原因，可能被擱置，沒有及時反饋到有關部門，導致問題延期不處理。

對于地坪漆企業而言，應根據業務性質和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的業務銜接流程指導，上面注明從訂單、核款、物流等全部流程環節，同時附上相關責任人的通訊信息。經銷商一旦遇到問題，就知道應該找誰解決。確立好業務銜接流程后，就要嚴格的按照此去執行，這樣，既能及時有效地解決經銷商遇到的問題，地坪漆企業和經銷商雙方都有利，同時經銷商也會意識到為他服務的是整個公司，而不單純是某個業務經理。

當然，溝通渠道是否暢通，也取決于地坪漆企業各部門間的分工和協作，從時間上保證，從速度上提高，最終達到提高經銷商滿意度的目的。