就一個(gè)防水涂料品牌來(lái)講，一個(gè)品牌沒(méi)有運(yùn)作好，一定是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好，一定是沒(méi)有找到適合本地防水涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。對(duì)于立志于品牌的防水涂料，并且有真正品牌使命的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于要真正立足于區(qū)域市場(chǎng)的防水涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這些成功模式一定不能長(zhǎng)遠(yuǎn)。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，只有真正解決了消費(fèi)者的問(wèn)題才算是真正解決了營(yíng)銷的問(wèn)題。消費(fèi)者是變化的，當(dāng)然營(yíng)銷模式也是變化的。

無(wú)論是西方的營(yíng)銷模式進(jìn)化，還是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式進(jìn)化(當(dāng)然國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式是基于西方理論演變的)，到目前為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:

第一階段 產(chǎn)品信息告知的營(yíng)銷模式

雖然營(yíng)銷模式到目前為止已經(jīng)發(fā)展到了第三階段的模式，但防水涂料行業(yè)的營(yíng)銷模式還是停留在第一階段。廠家做出產(chǎn)品，通過(guò)有效招商不斷擴(kuò)大渠道成員的數(shù)量形成規(guī)模效應(yīng)，然后通過(guò)渠道向消費(fèi)者發(fā)布防水涂料產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者前來(lái)選擇產(chǎn)品。當(dāng)發(fā)布產(chǎn)品信息的品牌越來(lái)越多，消費(fèi)者專門針對(duì)產(chǎn)品比較的能力越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，這就出現(xiàn)了所謂的防水涂料市場(chǎng)不好做，品牌再難以提升的瓶頸了。

第二階段 品牌定位的營(yíng)銷模式

所謂定位，最簡(jiǎn)單的理解，就是明白消費(fèi)者內(nèi)心要什么，我們就做出個(gè)什么，然后明白地告知，從而讓消費(fèi)來(lái)選擇的這么一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。當(dāng)你把品牌的定位確定好了以后，就要開(kāi)始針對(duì)這個(gè)人群產(chǎn)出相應(yīng)的防水涂料產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需求。

第三階段 消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷模式

互動(dòng)營(yíng)銷模式正是基于第三階段營(yíng)銷模式所派生出來(lái)的適應(yīng)于中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐的全新的營(yíng)銷模式理論。從品牌定位、包裝、推廣等諸多營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行了創(chuàng)新與論證。通過(guò)精心設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到在過(guò)程中讓參與的消費(fèi)者逐步建立起對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與傳播效應(yīng)。從而把品牌推向一個(gè)全新的高度。

我們避開(kāi)了通常的價(jià)格、產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)層面，通過(guò)差異化的互動(dòng)模式讓防水涂料消費(fèi)者充分體驗(yàn)、理解、認(rèn)同、傳播品牌。所以高效、大規(guī)模的下單已經(jīng)成為一種必然的營(yíng)銷結(jié)果。