促銷活動多而頻繁，促銷活動大同小異，無新意的促銷，麻木了消費者的神經，使他們漸漸對促銷興趣大失。那么古典家具企業怎樣才能從千篇一律的促銷活動中鶴立雞群呢?知名品牌古典家具的筆者認為：

古典家具企業做促銷看五點 才能鶴立雞群(圖片來源網絡)

一、古典家具促銷活動主題要有新意

好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達;在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強。

1、懸念型

以懸念抓人，吸引顧客關注，以產品特性、活動內容形成懸念。

2、事件型

緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業熱點、國家政策，借勢搞促銷創意。

3、節日型

與節日文化內涵相結合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節團圓相聚、元旦、春節送福送禮，用節日主調的詞語來創新。

4、區域型

結合促銷內容借助區域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區域市場成熟期刺激消費。

5、聯合型

用強強聯合、異業結盟形式，將雙方品牌或產品名稱有效嵌入，活動內容有機結合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用。

二、古典家具促銷內容要有看點

促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。

三、古典家具促銷物料要有沖擊性

1、視覺規范化

創意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調與季節、活動相協調，

2、陳列最大化

根據促銷活動內容形式及時進行賣場產品的陳列調整，將促銷主推產品按照產品陳列規則進行最大化展示。

3、物料異形化

突破傳統物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區隔競爭品牌促銷。

四、古典家具促銷人員要有想法

優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、了解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。

五、古典家具促銷要執行到位

將活動的各個大的板塊進行羅列和安排，比如工作項、工作內容(如物料準備、嘉賓邀請等)、主要責任人、計劃完成時間、實際完成時間、達成結果、備注等項目。