在激烈的競爭下，古典家具市場充滿了更多的變數，對于中國古典家具品牌而言，要想獲得可持續的戰斗力，就不能只做一錘子買賣。財富中國網認為，產品質量高人一等，對市場的把握比對手更精準，產品和市場兩手抓，方能實現企業長遠發展的目標。

中國古典家具品牌，抓的是市場，但真正要激活的卻是經銷商。因為，經銷商才是市場的主體，是形成市場這張無形大網的關鍵，更是中國古典家具品牌奮戰一線市場的主力軍和先鋒隊。

過去一年來，在古典家具一線市場上，大量經銷商抱怨最多的問題，主要集中在兩個方面：一是，市場太亂，嚴重沖擊正常經營秩序。特別是讓一些守規矩的古典家具經銷商，遭受巨大傷害，甚至萌生退出古典家具行業的想法。二是，市場太差，打價格、搞促銷等主動亮劍出擊的行為一直在實施，但市場和消費者的剛性購買力一直沒有被強勢激活。很多經銷商雖然在廠家的帶動下，實施周周搞、月月促，但是并未真正找到激活用戶、引爆市場的主通道。

接下來，對于所有古典家具品牌來說，三季度的工作無疑就是要扎根一線市場，瞄準一線經銷商，真正幫助他們解決在市場操作過程中的主要矛盾和挑戰。一方面，要為商家建立一個相對健康可持續的外部市場經營環境，逐步優化竄貨、亂價等問題，不追求一步到位，但需要看到成效;另一方面則是，要真正與當地商家"吃在一起、戰斗在一起"，幫助這些經銷商在當地市場上找到一個可以持續引爆消費需求的道路和手段。同時，面對經銷商，中國古典家具品牌一定要少說大話，空話，多干實事、小事。要真正與經銷商一起去走訪市場、貼近用戶，找到引爆市場的好辦法!