在激烈的古典家具行業競爭中，同質化問題日益嚴重，企業競爭力大打折扣。古典家具品牌要在嚴峻的市場環境下獲得更長遠的發展，必須擺脫同質化的桎梏，告別以往的價格大戰，積極另辟新路。

個性化是打破同質化的出路

隨著古典家具產品的品類愈加細分，其中凸顯個性化的定制古典家具深受90后熱捧，不少古典家具品牌已經開始研發和銷售定制古典家具。在這個追求個性的時代，古典家具品牌根據這種個性化的消費需求來制作個性化的產品，亦是打破同質化的一條出路。

眾所周知，傳統古典家具企業根據市場需求來研發和生產古典家具，通過這種模式生產出來的古典家具有時候尺寸不符合要求，或者風格款式不能滿足消費者的個人喜好。而定制古典家具則對市場把握比較精準，具體細化到了個人，根據個人的具體要求來確定古典家具設計方案，而消費者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據自己的需求和想法調節內部功能結構以及顏色搭配等。在定制古典家具的營銷模式中，還嘗試讓消費者全程參與古典家具的設計研發過程，這樣開發出來的產品能很好地滿足消費者的個性化需求。同時，加大古典家具的創新，在這個過程中融入的不僅僅是研發設計師的觀點，更多的是每一位參與到其中的個性消費者。

品牌建設成為企業重中之重

差異化的品牌建設同樣能助古典家具企業在同質化狀況中脫穎而出。如何樹立企業形象和產品形象，應該從兩個方面下工夫：一是產品性能，保證高品質的條件下，必須突破藩籬，不走同質化路線，加大產品附加值，加大產品的技術含量。目前，國外很多古典家具品牌企業為開發中國市場，也在積極尋找與國內古典家具企業合作;對國內企業而言，與國外企業的合作不單單會獲得其技術方面的支持，還有產品營銷、企業治理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產品外觀方面，要做到獨特易記，能夠吸引到消費者的眼球。

同時，還要形成獨特的企業文化。縱觀國內外的著名企業，都有屬于自己的一套獨特的企業文化，國內古典家具企業也越來越注重品牌文化的建設與傳播，已經形成或正在形成自己的企業文化。專業人士認為，品牌文化的建設應該以企業的責任為出發點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風。

獨有的品牌故事也是企業擴大市場份額，贏得公眾認可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業配合聯動，打造屬于自己的故事，從而引起消費者的共鳴;也可以追求累積效果，通過企業的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業的品牌形象，但是本著“誠信為立業之本”的原則，應該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。

優質服務是企業生存的關鍵

對于定制古典家具而言，優質到位的服務更是企業生存的關鍵。要做好定制，必須充分了解消費者個性，進行定單定量生產，從而消除庫存、保護資源，同時加速企業資金的周轉，加快企業成長。

此外，廣告宣傳也是產品營銷的重要一環。傳統古典家具企業通常采用媒體廣告宣傳和專賣店加盟等方式來進行宣傳推廣，因此營銷成本相應比較高。定制古典家具則較為輕松，只要品質穩定、價格公道，便可以很快獲得消費者的認可。定制古典家具通過消費者和古典家具生產廠家直接對話，減少了中間銷售環節，也有效地控制了各種開支。

不管是打造企業知名度還是賣產品，古典家具企業只有通過不斷的創新才能找到生存的空間，才能走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨一無二的“特色產品”競爭力，才能在古典家具市場穩健發展。