當(dāng)前古典家具行業(yè)存在著兩種不同的生存模式，一種是手動型，另一種是腦動型。隨著市場競爭的激化和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，企業(yè)發(fā)展到最后的必由之路，古典家具企業(yè)也不例外。

　　“動手型”古典家具企業(yè)

　　何為“動手型”企業(yè)?埋頭于線上經(jīng)營的古典家具企業(yè)。他們忙于開發(fā)適銷產(chǎn)品;忙于參加展會，尋找經(jīng)銷商;忙于在各地開店。例如，有一位年輕的商業(yè)領(lǐng)袖忙于上網(wǎng)。他在干什么?他走進車間，和工人們一起忙著解決技術(shù)問題。市場部負(fù)責(zé)人認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量是第一位，與他的業(yè)務(wù)無關(guān)。

　　在這條線上，辛勤的工作不僅僅是小企業(yè)，大企業(yè)完全忽視了互聯(lián)網(wǎng)的思維，堅持自己的傳統(tǒng)路線，還有很多人。即使是古典家具上市公司，也有不少人放棄了所謂的網(wǎng)絡(luò)思維，集中精力在網(wǎng)上經(jīng)營，在網(wǎng)上迅速開張，突破。而且他們的業(yè)績浮現(xiàn)在眼前，在社會上。古典家具上市公司業(yè)績普遍出色。在沒有上市的大企業(yè)中，也有通過網(wǎng)店實現(xiàn)了相當(dāng)大的經(jīng)濟效益的企業(yè)。

　　“動腦型”古典家具企業(yè)

　　“手動型”企業(yè)應(yīng)對的線下古典家具企業(yè)、“動腦型”企業(yè)應(yīng)對的是線上古典家具企業(yè)。近年來，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了幾個新品牌，它們從零開始取得了驚人的突破，年銷量達數(shù)億。而傳統(tǒng)的古典家具企業(yè)，也有網(wǎng)絡(luò)銷售表現(xiàn)。

　　在沒有進入行業(yè)的情況下，網(wǎng)絡(luò)上有大量的基層古典家具來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。成功的互聯(lián)網(wǎng)銷售包括低質(zhì)低成本的企業(yè)，如一些古典家具專家等，以及一些古典家具藝術(shù)家，如一些非數(shù)量突破，但利潤驚人，他們依靠私人定制來贏得，也找到了自己理想的客戶基礎(chǔ);一些企業(yè)在網(wǎng)上銷售古典家具，也取得了理想的表現(xiàn)。

　　“協(xié)作發(fā)展”到最后

　　網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下銷售是矛盾的，相互制約，是一對不可調(diào)和的矛盾，是許多人的共識。然而，從目前的市場形勢來看，上下排隊互相促進是完全可能的。對于傳統(tǒng)古典家具企業(yè)來說，最有前途的生存模式逐漸浮出水面，互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢，也有其自然的缺點;但一旦互聯(lián)網(wǎng)銷售克服了其缺點，其發(fā)展勢頭就顯而易見，它將成為一種銷售工具、銷售模式的革命。

　　因此，傳統(tǒng)的古典家具銷售模式仍有很大的市場空間，而網(wǎng)絡(luò)營銷模式不完善，也使古典家具企業(yè)在線銷售困難重重。如果傳統(tǒng)古典家具企業(yè)能實現(xiàn)線上線下同價、生產(chǎn)企業(yè)誠信管理，那么在線同銷售模式下，未來將成為主流銷售模式。