節(jié)日營銷有別于常規(guī)性營銷，因其具有集中性和規(guī)模性特點(diǎn)，歷來被眾多紅木家具企業(yè)視為黃金銷售時機(jī)。隨著端午佳節(jié)臨近，紅木家具行業(yè)的商家們也開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備使出渾身解數(shù)，在即將到來的節(jié)日展開一場營銷決戰(zhàn)。那么，端午期間，紅木家具企業(yè)應(yīng)如何開展?fàn)I銷策略以吸引消費(fèi)者眼球，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌與銷售的雙重目的呢?
端午佳節(jié) 紅木家具企業(yè)如何達(dá)到提升品牌與銷售的目的?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
整合營銷傳播時代 紅木家具企業(yè)應(yīng)發(fā)揮創(chuàng)新意識進(jìn)行整合造勢
隨著越來越多的企業(yè)開始加入節(jié)日借勢營銷的大軍，這場戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來越難。為制造熱點(diǎn)在一系列節(jié)日營銷活動中突顯自己，準(zhǔn)確地捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，需要企業(yè)推出的活動和策略必須有獨(dú)特之處，才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼，而創(chuàng)意當(dāng)然也要與實(shí)際時機(jī)相結(jié)合，與整體主題一致。目前，很多企業(yè)已經(jīng)開始在“粽子”上下文章，為了走出獨(dú)特，建議企業(yè)繞行“大眾化”營銷方式。
另一方面，紅木家具企業(yè)可以充分利用多種媒體渠道和平臺的有效組合，引起包括媒介、消費(fèi)者在內(nèi)的社會各個角落對紅木家具品牌的廣泛關(guān)注，同時發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果，為紅木家具品牌的節(jié)日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時代，只有創(chuàng)新的勇氣、獨(dú)特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。
明確產(chǎn)品目標(biāo)人群 突出端午主題
企業(yè)要想將品牌節(jié)日營銷做成功，就必須對其目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。
除此之外，節(jié)日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買產(chǎn)品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統(tǒng)一，突出，對消費(fèi)者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置，特色的活動，產(chǎn)品的陳列，針對節(jié)日推出的的特色包裝，甚至是特色產(chǎn)品來表現(xiàn)，以打造節(jié)日氛圍為主。
加入人文情感營銷 引起消費(fèi)者的情感共鳴
節(jié)日的購物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對方更親密接觸的機(jī)會，企業(yè)可利用端午氛圍，開展有有趣、有味、有內(nèi)涵、互動性強(qiáng)的節(jié)日營銷活動，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，同時對企業(yè)良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進(jìn)作用。
節(jié)日化的宣傳賣點(diǎn)和品牌特有文化的注入使得紅木家具產(chǎn)品變得更平易近人，紅木家具產(chǎn)品銷售額自然是水漲船高，而對于消費(fèi)者來說，這種蘊(yùn)含了情感和文化元素的商品，在購買時的心情會更加有共鳴。這種加入人文情感的營銷方式在情感上滿足了顧客的消費(fèi)心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業(yè)色彩，從而沖淡了消費(fèi)者的對廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費(fèi)者的情感共鳴。
酒香也怕巷子深，要想在端午營銷戰(zhàn)中拔得行業(yè)頭籌，紅木家具企業(yè)必須要善于制造熱點(diǎn)，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺，加強(qiáng)品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節(jié)日營銷造勢。同時，紅木家具企業(yè)在借勢端午節(jié)時，要充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來，力求引起消費(fèi)者的共鳴。端午佳節(jié)屬于我國的傳統(tǒng)節(jié)日，關(guān)于家、團(tuán)圓的氛圍更濃，紅木家具企業(yè)可借用的營銷元素也比較多，所以，這次，紅木家具行業(yè)和家居行業(yè)又會出來哪些優(yōu)秀的節(jié)日營銷案例?筆者對此表示非常期待!
