如今的紅木家具市場，以促帶銷、低價(jià)競爭已經(jīng)成為一種司空見慣的商業(yè)行為。由此帶來的低利潤也讓眾多企業(yè)“疲于奔命”。在紅木家具企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的“紅海”中，這樣的競爭方式又能堅(jiān)持多久呢?在越來越多經(jīng)銷商反映生意不好做的背景下，從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變成紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。對此，中國紅木家具知名品牌的筆者提出以下四點(diǎn)建議：

紅木家具轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路：從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

首先，緊抓內(nèi)部管理

目前，部分紅木家具企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對紅木家具企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內(nèi)部管理是紅木家具企業(yè)需要重視的事情。

其次，理性處理庫存

不少紅木家具企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法使紅木家具企業(yè)投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到紅木家具企業(yè)盈利水平。因此，紅木家具企業(yè)面對庫存，應(yīng)平衡利弊理性對待。

再次，關(guān)注利潤點(diǎn)

據(jù)了解，部分的紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個(gè)最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，紅木家具企業(yè)不應(yīng)盲目追求業(yè)績增長，而是關(guān)注利潤點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

最后，完善服務(wù)體系

不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，紅木家具企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。

眾所周知，低價(jià)競爭對紅木家具企業(yè)來說無異于一個(gè)“無底洞”，要想避免陷入低價(jià)競爭的“泥沼”，紅木家具企業(yè)唯有努力提升自身綜合競爭力，由拼價(jià)格向拼價(jià)值轉(zhuǎn)變，方能在未來的發(fā)展中謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。