隨著電商的快速發展，讓電商成為紅木家具企業新的營銷渠道。但是面對傳統渠道與新的渠道，紅木家具企業該如何把握好度?專家指出，重視營銷渠道建設，可以多渠道進行營銷，還應該學會借力使力，規避各類風險，才能實現發展目標。

賣場經營：成本高 依賴性強

近幾年，紅木家具銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的紅木家具企業加快了進駐大型賣場的速度。有業內人士認為：品牌紅木家具選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是紅木家具行業渠道的高成本。在紅木家具和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。

自營店：經濟、人力成本加大

近年來，越來越多的紅木家具企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。某紅木家具品牌董事長表示：“標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障，售后服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，這就是我們要打造的專賣店模式。”

其實，自營店模式機遇與調整并存，自營店的發展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。

工裝渠道：有“錢”途 需謹慎

很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。紅木家具產品在精裝修工程中應用的比例越來越大，建設工程已經成為推廣紅木家具產品十分重要的渠道。

電商渠道：利弊參半創新突破

在對待新興電商渠道的問題上，一些紅木家具企業認為電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、安裝效果等無法展示，整個紅木家具行業的電子商務都有這個局限。而另外一些企業則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。

很多紅木家具企業開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。未來紅木家具企業還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。

總的來說，現如今營銷模式已經開始多元化發展，紅木家具企業需把握好機遇構建渠道，為紅木家具企業升級轉型奠定基礎，獲得長久發展。