隨著紅木家具行業(yè)內(nèi)部的競爭進入白熱化階段，拓展市場、擴大市場占有率成為很多紅木家具企業(yè)必然的選擇。然而，在拓展市場方面，有的紅木家具企業(yè)追求速度、雷厲風行;有的紅木家具企業(yè)，則選擇穩(wěn)中求進。紅木家具企業(yè)如何拓展市場和企業(yè)經(jīng)營者決策、性格有著很大的關(guān)系，對于求穩(wěn)健的紅木家具企業(yè)而言，拓展市場應分三步走：先生存、后發(fā)展、再反擊。

紅木家具企業(yè)首先建立根據(jù)地

紅木家具企業(yè)在市場拓展的過程中，必須有相應的開發(fā)策略做指導，才能達成平衡資源、穩(wěn)步前進的目的。開發(fā)市場就如同打仗，如果紅木家具企業(yè)兵強馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。

如此，紅木家具企業(yè)在市場開發(fā)和拓展的過程中，就可以分析清楚自己的資源現(xiàn)狀并制定具體的開發(fā)拓展策略，從而在市場資源投放的過程中，可以形成合理的布局，避免渠道沖突。

從根據(jù)地開始擴大輻射范圍

紅木家具企業(yè)可以在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個區(qū)域市場。

正所謂“栽活一棵樹木，成就一片樹林”，這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關(guān)鍵的是紅木家具企業(yè)和經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導致后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。這也是穩(wěn)健型的紅木家具企業(yè)較為青睞的戰(zhàn)略之一。