一般來說，紅木家具經銷商在選擇紅木家具品牌進行代理加盟的時候，紅木家具的品牌價值有多大會成為重要的考量因素。因此，紅木家具企業想要實現招商效應最大化，樹立品牌價值成為重中之重。而如何樹立品牌，實現品牌價值最大化，在筆者看來，紅木家具企業還需堅持產品特色化道路。

同質化日趨嚴重 成紅木家具企業特色化進程最大障礙

當今的紅木家具市場同質化嚴重，雖然企業眾多，但大多數產品大同小異。我們知道，如果不是新穎特色或品質卓越的紅木家具產品，很難在眾多相似的紅木家具產品中脫穎而出。尤其是過多的同類產品導致各紅木家具企業企圖用低價戰略占領更多的市場，然而這一戰略使其利潤更加微薄，甚至無利可圖，是企業發展的下下之策。面對這種情況紅木家具企業應該花大力氣的創新發展，引導推廣和進行產品差異化發展，避開一窩蜂的正面競爭，獨辟蹊徑求發展。

堅持產品特色化道路是企業轉型升級首要條件

紅木家具行業雖日漸成熟，但是，縱觀我國的紅木家具市場，傳統的生產經營模式依舊存在。在市場競爭日益激烈的背景下，這不利于企業自身競爭力的提高，也不利于企業的健康發展。而隨著農歷春節的即將到來，為迎接新一年的發展，紅木家具企業亟需通過改革來適應新變化。不過，任何改革都是一場博弈，紅木家具企業改革的關鍵是要走的正，走得穩。

目前，紅木家具行業發展問題頻現，市場競爭壓力增大，改革成為眾多紅木家具企業的重要課題。不過，就現階段而言，部分企業往往不得其法，激進的改革反而使企業陷入了更大的窘境。由此看來，改革也需章法。紅木家具企業首先要全面了解自己的實際情況，評估自己在紅木家具市場中的占有比例，進而確定產品發展潛力，推導企業未來發展方向。通過完整的數據分析，紅木家具企業應適當放棄市場發展潛力不足的產品，著力發展市場占有率較高的紅木家具產品。

攜手紅木家具經銷商 共同提升特色化產品曝光率

品牌推廣是樹立品牌價值的重要環節。不少經銷商都極其注重品牌推廣，希望通過一定的宣傳推廣擴大在當地的影響力，增加銷售額，但經銷商常常囿于自己的人力、財力等各方面因素，而無法做到真正全面、正確的推廣。對此，紅木家具企業要對經銷商進行明確、有效、系統的推廣支持和指導，從而達到切實的宣傳效果，這對知名度還不高的紅木家具品牌來說是非常重要的，相比于經銷商進行簡單的促銷，這種方式更為系統，效果也更加好。

面對日趨嚴重的同質化問題，紅木家具企業紛紛把產品創新改革提上了日程，而解決產品同質化問題也非常有利于實現紅木家具品牌價值的最大化。因此，堅持產品特色化道路，提高特色化產品曝光率將成為紅木家具企業目前亟待解決的發展問題。