隨著電商的發展，一向“高大上”的紅木也登上電商平臺。然而，效果不理想，紅木產品網上成交量寥寥無幾。這到底是什么原因?對此，本報記者近日深入紅木邊貿市場進行調查走訪。

現象 紅木家具網上成交量寥寥無幾

在上海工作的“80后”田女士最近裝修房子，想買一套大果紫檀6件套沙發。“上海這邊的紅木家具價格比較高。聽說廣西紅木家具價格相對便宜，但我的時間不寬裕，所以先上網了解相關情況，選到合適的再抽時間前往廣西選購”。

記者了解到，像田女士這樣選擇網上購買紅木家具的中青年消費群體越來越多。隨著這類群體購買紅木能力逐漸加強，紅木家具營銷方式也發生了改變。

“紅木銷售與電商的結合已然成為紅木銷售的一個新趨勢。”廣西紅木研究會副會長、廣西紅木家具協會特聘顧問李英健說，產品線上展示、線下體驗，消費者可通過圖片、價格，對企業實力信譽情況進行了解。

電商平臺銷售既有紅木家具也有其工藝品，但成交量絕大部分為工藝品。昨日，記者在網上搜索緬甸花梨木沙發后發現，產品很多，價格也從2萬元到10萬元不等，但月成交量基本是0筆，只有價格為25777元的緬甸花梨圈椅八件套中式仿古實木客廳沙發組合月銷2筆。相對來說，紅木工藝品成交量較多。如一款標價為196元的實木酸枝筆筒，月成交量76筆。

調查 僅三四家賣場紅木商網上銷售

廣西憑祥素有“中國紅木之都”之稱，各類從事紅木家具加工和銷售的中外企業超過3000家。2009年以來，憑祥口岸紅木進口量連續居全國第一位。 這里的紅木邊貿行情，是國內紅木行情的“溫度計” 。一向“高大上”的紅木搭上電商平臺，效果如何?廣西本土紅木商家又如何看待?

在憑祥最大的紅木家具賣場之一——南山紅木市場，記者調查了10多個紅木商家，搭上電商平臺的商家僅三四家，占三成多。

承天相紅木家具董事長翁代恩表示，紅木商品不同于普通商品，比較珍稀和貴重，現在還不知道紅木搭上電商平臺的市場前景怎樣，所以還沒有參與。未來到底怎么走，先觀望看看再說。

“我雖然已經在淘寶開了網店，但效果并不理想。”憑祥市越圣紅木加工廠董事長黃文凱說，網上銷售較多的是幾千元的工藝品，紅木家具銷售量很少，因為消費者若要購買幾萬元的紅木家具，一般都會親自到實體店挑選，“開網店的主要是起到宣傳作用，銷量并不是關鍵。”

李英健說，盡管紅木與電商結合在國內早就有，但從近年來看，成交量不大，整體來說相對其他行業比較滯后。

據悉，就廣西區內來說，搭上電商平臺的，東興紅木商家較多，憑祥紅木商家較少。

原因 缺乏鑒別知識消費者心里沒底

為何出現網上紅木交易量少的情況?

對此，廣西大學林學院副院長、教授符韻林分析，從現狀來看，紅木與電商結合存在較大困難。首先，由于目前國內違反誠信成本較低，部分紅木商家存在投機取消、以次充好等行為，而部分消費者也以價格作為是否在網上購買紅木產品為標準，導致網上銷售的紅木產品質量良莠不齊。

“紅木家具畢竟是貴重商品，到賣場買都不一定能分辨真假，在網上買能放心嗎?”市民黃先生道出了很多消費者的心聲。紅木不同于其他一般商品，屬于珍 稀貴重的特殊產品。同一個樹種甚至同一根木頭，由于花紋不同，價格也相差甚遠。而一般顧客沒有一定的鑒別能力和專業知識，心理肯定有所顧慮。

符韻林說，不是每個顧客都有相關的專業知識去區分紅木材質和質量，且光憑借照片更加難以分辨。例如，同一種材質的沙發有的電商商家標價10萬元，有的標價3萬元，消費者很難從圖片上去鑒別材質真偽和質量高低。

李英健也認為，同一套紅木家具盡管材質相同，但品質不同，價格存在較大差異，因此，單靠圖片，很多消費者不敢下單。特別是購買名貴紅木，例如黃花梨、酸枝、紫檀木等，消費者更加有所顧慮。

出路 紅木產品做成理財產品網上投資

紅木產品搭上電商快車的出路在哪?

“要依靠電商發展壯大廣西紅木產業，需將紅木電子商務區別于其他電子商務。”廣西紅木文化研究會執行會長、紅木文博投資股份有限公司董事長許方楷說，第一步是計劃在紅木第一城“破冰”嘗試將紅木做成一種網上理財產品。

首先，向網上購買紅木的消費者出具權威檢測機構的檢測報告;其次，消費者購買的紅木家具在一年內包退包換。且還可以將紅木當成理財產品升值。具體方 式是：消費者在賣場買紅木家具之后，一年后退給賣場，按照原價加5%的價格回購，第二年回購按照加價10%回購。譬如說，消費者購買時價格為100萬元， 使用一年后退給賣場，可退回105萬元，使用兩年后可退回110萬元。此外，如果消費者急需用錢，可由賣場進行擔保，幫助消費者實現抵押貸款。另外，他們 計劃在紅木家具上植入芯片、二維碼，消費者可了解家具木材的產地、出廠日期、檢測報告等。“這個馬上就要正式進入實質性運作。”許方楷說，電子商務交易、 注冊品牌正在進行中。下一步，即將開展線上業務，使紅木成為投資理財的好平臺。

符韻林認為，紅木商家應建立起誠信機制，政府可每年評選出紅木誠信企業。“要從大的有實力的商家開始做起，用誠信來帶動紅木電商的發展。”同時，消費者在線上挑選紅木商品時要更加理智，選擇信譽高的商家。