對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發展機會，方才能實現利益最大化。

農村市場 花灑消費潛力巨大

隨著內需的擴大，花灑企業紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農村的建設，即使在2008年下半年整個制造業受到極大沖擊的情況下，低端花灑品牌的產品依舊在農村暢銷，農村花灑消費潛力巨大，也是未來花灑行業市場開拓的趨勢。

近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，花灑需求量持續上升。與此同時低端花灑產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村花灑市場在銷售、售后等環節更加混亂。

知名花灑品牌企業也紛紛加入新農村建設的行業，在樣式、質量、成本上都比低端花灑企業有優勢。二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某種花灑品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象后，國際花灑品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩步擴大市場。

花灑企業應立足產品

要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業在混搭銷售的同時，不應該僅僅是互相利用對方的產品進行促銷，還應具有更多的內涵。

在行業進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于花灑等家居建材產品的主要訴求還是產品的功能性，往往耐用且物美價廉的產品更受歡迎。由此可見，由于地區的經濟、文化差異，人們對于產品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經銷商選擇了混搭銷售的經營模式后，就要以全套的優質服務來實現品牌的核心競爭力。

低端的花灑企業莫要跟風，盲目的走二三級市場的路線，應該選擇適合自己發展的方式，知名品牌花灑企業更是如此，選擇適合花灑企業發展的道路，農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的花灑產品，農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔花灑的房子，因此市場份額極其有限。

因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發展機會，方才能實現利益最大化。