曹利暉：如今國內(nèi)企業(yè)***收購新聞不斷，目前整個行業(yè)面臨著什么挑戰(zhàn)?
金沙江創(chuàng)業(yè)投資高級副總裁丁建華：行業(yè)整合、國內(nèi)外并購、跨界創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、上市熱潮，智能制造等火熱不斷，值得深思。
曹利暉：工匠精神在剛才啟動破冰儀式時體現(xiàn)得淋漓盡致，在這里有一個來自深圳的LED顯示屏企業(yè)，聯(lián)誠發(fā)也是今年剛掛上市，深圳LED顯示屏是如何踐行工匠精神?那么多的風投過來，增發(fā)馬上就爆?
深圳市聯(lián)誠發(fā)科技有限公司創(chuàng)始人龍平芳：深圳LED顯示屏企業(yè)與中山還是有很大差距的，目前這個時代我們要打造強強聯(lián)手、資源整合，大家共同進步的模式。目前只有資本、制造、金融等結(jié)合，企業(yè)才能真正的走上去。
曹利暉：問您一個比較私密的問題，有一些企業(yè)掛了新三板之后會比較急性，有的企業(yè)一掛則吸引了很多的風投過來，能給大家講講掛牌新三板有何絕招?
龍平芳：企業(yè)要結(jié)合資本市場的思路，在打造企業(yè)時，沒有資本的結(jié)合是沒有辦法做好的，所以我只需要把我們的企業(yè)做好，有更多的投資者投入才能做得更快好。
曹利暉：燈飾照明行業(yè)接下來將如何走?
中國照明學會秘書長竇林平：照明行業(yè)怎么走，不管大家過得怎么樣，行業(yè)永遠是存在的，企業(yè)可能是中間的過客。但是LED發(fā)展是機會，對在場的所有企業(yè)都有可能去超越原來的領(lǐng)域。那么如何超越?如何領(lǐng)先?創(chuàng)新是照明領(lǐng)域中最重要的，因為創(chuàng)新包括領(lǐng)域創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，這個非常重要。特別是對于我們現(xiàn)在的照明行業(yè)以及在座的經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商未來到底是賣產(chǎn)品還是賣服務，會做系統(tǒng)性的服務商，而這個會對未來進企業(yè)行更多可能，也會為某個或某個區(qū)域能夠站穩(wěn)腳跟，但是我們最終每個企業(yè)都有每個企業(yè)的做法，所以如何與生產(chǎn)商、供應商建立一個緊密合作或利益共享這是至關(guān)重要的。
曹利暉：講到系統(tǒng)解決方案，很多企業(yè)都在嘗試，現(xiàn)在有請行業(yè)營銷專家丁必偉，他創(chuàng)立的光語空間，在全屋定制系統(tǒng)深有體會，聽聽丁總，談談如何打造智能解決方案?
廣東光語空間智能燈飾有限公司董事長丁必偉：其實我做智能燈飾初衷是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+就是智能燈飾，互聯(lián)網(wǎng)就是智能時代。隨著經(jīng)營增加、資本運營更新?lián)Q代速度加快，我們要做好產(chǎn)品和好的商業(yè)模式。我認為互聯(lián)網(wǎng)+資本+制造+產(chǎn)品+商業(yè)模式才能把我們這個行業(yè)做得更好。那么我們?yōu)槭裁醋鲋悄軣麸�，其實就是互�?lián)網(wǎng)代表的就是智能燈飾。
曹利暉：照明行業(yè)運營商模式會存在多久?
深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會會長施偉力：其實運營商模式在中國還要持續(xù)一段時間，我們是如何去融合能長期的生存，在產(chǎn)品品質(zhì)這塊要下功夫。從企業(yè)以及渠道商和整個中國這塊還有很長一段時間要去走，目前LED照明平臺大概有上百家，但是真正成功的還是非常少，未來中國要改變這塊非常少，創(chuàng)意會比創(chuàng)新還要重要，前幾天在臺灣，整個創(chuàng)意能讓人非常溫馨，感覺非常舒服。我們做燈具，創(chuàng)新對大企業(yè)而言非常重要，創(chuàng)意對小企業(yè)更加重要，每家企業(yè)一如既往都是球泡燈、筒燈，這沒什么意義。未來只有創(chuàng)新向前，創(chuàng)意才能更加接地氣。
曹利暉：如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，在去中間化會否是產(chǎn)生質(zhì)疑。據(jù)了解，商家利潤基本為15%-30%之間，裝修公司，設(shè)計師也占得一部分利潤，但是中間的40%的利潤去哪里了?如今互聯(lián)網(wǎng)是，很多大品牌搜索，男的是做得比較多的。這種經(jīng)銷的系統(tǒng)是否依然存在的必要?
丁建華：去平臺化是一個趨勢，這是過去運營商(信息發(fā)布和物流是互聯(lián)網(wǎng))運營。去中間化是趨勢，信息化發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)去中間化是必須，運營商有更大的機會，過去是產(chǎn)品運營商、運營商自主品牌，這個機會來了，雖然涉及面會小的。
竇林平：電子化什么概念，這么多年，因為電子行業(yè)多少企業(yè)死掉了。應對電子產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代技術(shù)如此之快，而照明行業(yè)雖然是電子化生產(chǎn)，但是由于燈飾產(chǎn)品屬性，導致銷售模式偏于傳統(tǒng)，因為消費者的消費需求不一致，造成市場的服務體系獨特性。其實我個人不太贊同互聯(lián)網(wǎng)+，畢竟燈飾產(chǎn)品不是標準產(chǎn)品，而是個性需求，運營商經(jīng)銷商也好，都會有存在的必要。
曹利暉：燈具外觀與照明設(shè)計將來會有什么趨勢?
(西班牙)Duatuo Consulting Marketing & Design首席執(zhí)行官Isabel Alonso：我覺得在未來不斷演進會讓人激動，特別是在設(shè)計這塊，需要降低能耗，節(jié)能設(shè)計。
曹利暉：你如何看待照明發(fā)展趨勢?
(斯里蘭卡)Raoss HK Company Limited董事總經(jīng)理Mohamed Rizan Kuttubudeen：未來照明行業(yè)還是很值得期待的，會越做越好。因為隨著城市發(fā)展，城市整體檔次的提高，高層建筑的不斷增長，對照明設(shè)備需求越來越多，對照明設(shè)備的要求也越來越高，未來照明行業(yè)發(fā)展方向會對產(chǎn)品及施工工藝的各方面要求也會越來越高，所以我們照明行業(yè)的設(shè)計單位，產(chǎn)品供應商及施工單位要不斷提高自己，以適應這個行業(yè)對我們的挑戰(zhàn)和提高，這樣我們才會走在這個行業(yè)的前沿。
曹利暉：以用戶為中心，消費者的主權(quán)時代，如何處理自然光根據(jù)人的規(guī)律智能化，請營銷專家丁總對智能燈飾分析下。
丁必偉：從事智能已經(jīng)4年多了，一開始淺顯以為燈飾只要加上智能開關(guān)就是智能燈飾。其實不是，真正的燈光懂得你，才叫智能燈飾。第一智能燈飾能為我們的經(jīng)銷商朋友帶來利潤增長點，第二把庫存舊燈變成新燈，把原來普通光源加上LED光源加上智能控制系統(tǒng)。多個燈飾凝在一起就是氛圍與場景，這種產(chǎn)品不是很難，只是需要摸索去做。慢慢就做成了，也歡迎大家到星光聯(lián)盟光語空間店吃飯。另外，發(fā)展全國的經(jīng)銷商用眾籌去做新的商業(yè)模式，以后把智能燈飾這塊地盤來做。
(斯里蘭卡)Raoss HK Company Limited董事總經(jīng)理Mohamed Rizan Kuttubudeen：應該來講人造光開講，系統(tǒng)去做，行業(yè)的LED需要更多的人投入到產(chǎn)業(yè)當中讓LED代替人工，讓智能LED代替?zhèn)鹘y(tǒng)LLD，一下子跳到智能來說，關(guān)鍵還是要傳感技術(shù)的發(fā)展。
曹利暉：眾籌行不行，怎么做?能做好嗎?這問題有點尖銳給點掌聲。
丁建華：眾籌照明行業(yè)無論是做產(chǎn)品還是經(jīng)銷商，特別智能家居與智能照明要區(qū)分界限，我們講，云計算分為三個層次，最上面的軟件層到中間的平臺層，基礎(chǔ)架構(gòu)層與應用層，需要計算機硬件龐大的數(shù)據(jù)庫支撐，才能在這個基礎(chǔ)上形成云。代理商是基礎(chǔ)，以他們做支撐，第二個基礎(chǔ)上這個平臺所有應用，硬件+操作平臺就是最基本，我們用到的是IE瀏覽器所有運用到這個基于操作平臺。智能照明是汽車，我們是做燈，我們做到汽車，很多經(jīng)銷商把智能照明理解成智能家居。
眾籌是白銀時代，產(chǎn)業(yè)進化會變得非常快，過程中形成研發(fā)、產(chǎn)品，市場三大優(yōu)勢，需要有人幫助你，過程中資本注入，靜下心來做事情。眾籌有兩個層次：1.營銷眾籌，以產(chǎn)品為眾籌，生產(chǎn)前一定能把產(chǎn)品賣出去;2.資本眾籌，我有很好的創(chuàng)新模式，我需要資本來做，需要有眼光發(fā)展方向來做。
曹利暉：未來上市公司高潮，掛牌的有3家，今年還會有5家上市，請聯(lián)誠發(fā)現(xiàn)身說法，上市前與上市后的變化，給大家講講。
龍平芳：每個人在上市前都比較迷茫，考慮我的企業(yè)行不行，技術(shù)不夠，業(yè)績不夠怎么辦?當看到人家上市，實現(xiàn)轉(zhuǎn)身，就從原來的走向上市，通過我自己的親身經(jīng)歷來來講，做企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，另外，要有自己的品牌，就可以往資本市場上靠，跟市場結(jié)合以后，資本注入以后，企業(yè)的膽子就大了，會有一起的資源，行業(yè)整合，戰(zhàn)略啊，這些邊緣化的組合會讓我們的企業(yè)騰飛，走的更快。所以說企業(yè)也有決心，這一生當中還想為自己做番事業(yè)，想打拼的精神，為下一代留下創(chuàng)造事業(yè)基礎(chǔ)的話，要有自己的技術(shù)，品牌走上市之路是非常好的。
曹利暉：謝謝龍總，在這里我也解密下，掛牌新三板，所謂的門檻，這是證券公司人為設(shè)計的門檻，新三板是沒有門檻的。新成立三年以上就可以掛牌。我們古鎮(zhèn)企業(yè)，合法納稅，只要盈利，只要可持續(xù)發(fā)展，就可以掛新三板，借助資本力量�，F(xiàn)在行業(yè)很多平臺，平臺化是未來的趨勢，如何看待平臺化?
竇林平：平臺這個詞比較熱，照明行業(yè)特別有電商以后，大家都想打造平臺。我可能屬于還是比較保守的，照明領(lǐng)域特點是其他行業(yè)比不上的，所以說所謂有公共的平臺，我認為在某個領(lǐng)域或區(qū)域會發(fā)揮應有作用，但是對于整個行業(yè)來說，很能發(fā)揮力量，比如說雷士、歐普、三雄，在各自領(lǐng)域，不受所有電商的沖擊，因為他們太有市場資源，包括人脈，經(jīng)銷商本省實力與企業(yè)這塊，很難去沖擊它。但是平臺能發(fā)揮作用，對于標準產(chǎn)品與現(xiàn)代產(chǎn)品，或能沖擊主流，我也對電商做出了大致了解與統(tǒng)計，所有電商在其他領(lǐng)域占據(jù)很大比例，但是在照明領(lǐng)域，電商所占的比例還是比較少，2012年進入照明時，當年增長率達到幾百上千，但是后面連續(xù)這幾年，可是后面幾年已沒什么太多影響。照明產(chǎn)品個性化，服務是它的一個中心，平臺很難做到這些。
(斯里蘭卡)Raoss HK Company Limited董事總經(jīng)理Mohamed Rizan Kuttubudeen：現(xiàn)在來說是非常好的方式，并不希望想上網(wǎng)買這些可靠的產(chǎn)品，但是如果我們能關(guān)注這些，就能給客戶很好的服務，從生產(chǎn)到消費中間環(huán)節(jié)砍掉，如果能做到更好的體驗，對于很多一些在線的經(jīng)銷商來說也是一種很好的體驗，那這樣子的話，用戶采購服務也會更好。
