曹利暉：如今國內企業***收購新聞不斷，目前整個行業面臨著什么挑戰?
金沙江創業投資高級副總裁丁建華：行業整合、國內外并購、跨界創新、互聯網+、上市熱潮，智能制造等火熱不斷，值得深思。
曹利暉：工匠精神在剛才啟動破冰儀式時體現得淋漓盡致，在這里有一個來自深圳的LED顯示屏企業，聯誠發也是今年剛掛上市，深圳LED顯示屏是如何踐行工匠精神?那么多的風投過來，增發馬上就爆?
深圳市聯誠發科技有限公司創始人龍平芳：深圳LED顯示屏企業與中山還是有很大差距的，目前這個時代我們要打造強強聯手、資源整合，大家共同進步的模式。目前只有資本、制造、金融等結合，企業才能真正的走上去。
曹利暉：問您一個比較私密的問題，有一些企業掛了新三板之后會比較急性，有的企業一掛則吸引了很多的風投過來，能給大家講講掛牌新三板有何絕招?
龍平芳：企業要結合資本市場的思路，在打造企業時，沒有資本的結合是沒有辦法做好的，所以我只需要把我們的企業做好，有更多的投資者投入才能做得更快好。
曹利暉：燈飾照明行業接下來將如何走?
中國照明學會秘書長竇林平：照明行業怎么走，不管大家過得怎么樣，行業永遠是存在的，企業可能是中間的過客。但是LED發展是機會，對在場的所有企業都有可能去超越原來的領域。那么如何超越?如何領先?創新是照明領域中最重要的，因為創新包括領域創新、模式創新，這個非常重要。特別是對于我們現在的照明行業以及在座的經銷商，那么經銷商未來到底是賣產品還是賣服務，會做系統性的服務商，而這個會對未來進企業行更多可能，也會為某個或某個區域能夠站穩腳跟，但是我們最終每個企業都有每個企業的做法，所以如何與生產商、供應商建立一個緊密合作或利益共享這是至關重要的。
曹利暉：講到系統解決方案，很多企業都在嘗試，現在有請行業營銷專家丁必偉，他創立的光語空間，在全屋定制系統深有體會，聽聽丁總，談談如何打造智能解決方案?
廣東光語空間智能燈飾有限公司董事長丁必偉：其實我做智能燈飾初衷是互聯網，互聯網+就是智能燈飾，互聯網就是智能時代。隨著經營增加、資本運營更新換代速度加快，我們要做好產品和好的商業模式。我認為互聯網+資本+制造+產品+商業模式才能把我們這個行業做得更好。那么我們為什么做智能燈飾，其實就是互聯網代表的就是智能燈飾。
曹利暉：照明行業運營商模式會存在多久?
深圳市照明與顯示工程行業協會會長施偉力：其實運營商模式在中國還要持續一段時間，我們是如何去融合能長期的生存，在產品品質這塊要下功夫。從企業以及渠道商和整個中國這塊還有很長一段時間要去走，目前LED照明平臺大概有上百家，但是真正成功的還是非常少，未來中國要改變這塊非常少，創意會比創新還要重要，前幾天在臺灣，整個創意能讓人非常溫馨，感覺非常舒服。我們做燈具，創新對大企業而言非常重要，創意對小企業更加重要，每家企業一如既往都是球泡燈、筒燈，這沒什么意義。未來只有創新向前，創意才能更加接地氣。
曹利暉：如今是互聯網時代，在去中間化會否是產生質疑。據了解，商家利潤基本為15%-30%之間，裝修公司，設計師也占得一部分利潤，但是中間的40%的利潤去哪里了?如今互聯網是，很多大品牌搜索，男的是做得比較多的。這種經銷的系統是否依然存在的必要?
丁建華：去平臺化是一個趨勢，這是過去運營商(信息發布和物流是互聯網)運營。去中間化是趨勢，信息化發布，互聯網去中間化是必須，運營商有更大的機會，過去是產品運營商、運營商自主品牌，這個機會來了，雖然涉及面會小的。
竇林平：電子化什么概念，這么多年，因為電子行業多少企業死掉了。應對電子產品，產品技術更新換代技術如此之快，而照明行業雖然是電子化生產，但是由于燈飾產品屬性，導致銷售模式偏于傳統，因為消費者的消費需求不一致，造成市場的服務體系獨特性。其實我個人不太贊同互聯網+，畢竟燈飾產品不是標準產品，而是個性需求，運營商經銷商也好，都會有存在的必要。
曹利暉：燈具外觀與照明設計將來會有什么趨勢?
(西班牙)Duatuo Consulting Marketing & Design首席執行官Isabel Alonso：我覺得在未來不斷演進會讓人激動，特別是在設計這塊，需要降低能耗，節能設計。
曹利暉：你如何看待照明發展趨勢?
(斯里蘭卡)Raoss HK Company Limited董事總經理Mohamed Rizan Kuttubudeen：未來照明行業還是很值得期待的，會越做越好。因為隨著城市發展，城市整體檔次的提高，高層建筑的不斷增長，對照明設備需求越來越多，對照明設備的要求也越來越高，未來照明行業發展方向會對產品及施工工藝的各方面要求也會越來越高，所以我們照明行業的設計單位，產品供應商及施工單位要不斷提高自己，以適應這個行業對我們的挑戰和提高，這樣我們才會走在這個行業的前沿。
曹利暉：以用戶為中心，消費者的主權時代，如何處理自然光根據人的規律智能化，請營銷專家丁總對智能燈飾分析下。
丁必偉：從事智能已經4年多了，一開始淺顯以為燈飾只要加上智能開關就是智能燈飾。其實不是，真正的燈光懂得你，才叫智能燈飾。第一智能燈飾能為我們的經銷商朋友帶來利潤增長點，第二把庫存舊燈變成新燈，把原來普通光源加上LED光源加上智能控制系統。多個燈飾凝在一起就是氛圍與場景，這種產品不是很難，只是需要摸索去做。慢慢就做成了，也歡迎大家到星光聯盟光語空間店吃飯。另外，發展全國的經銷商用眾籌去做新的商業模式，以后把智能燈飾這塊地盤來做。
(斯里蘭卡)Raoss HK Company Limited董事總經理Mohamed Rizan Kuttubudeen：應該來講人造光開講，系統去做，行業的LED需要更多的人投入到產業當中讓LED代替人工，讓智能LED代替傳統LLD，一下子跳到智能來說，關鍵還是要傳感技術的發展。
曹利暉：眾籌行不行，怎么做?能做好嗎?這問題有點尖銳給點掌聲。
丁建華：眾籌照明行業無論是做產品還是經銷商，特別智能家居與智能照明要區分界限，我們講，云計算分為三個層次，最上面的軟件層到中間的平臺層，基礎架構層與應用層，需要計算機硬件龐大的數據庫支撐，才能在這個基礎上形成云。代理商是基礎，以他們做支撐，第二個基礎上這個平臺所有應用，硬件+操作平臺就是最基本，我們用到的是IE瀏覽器所有運用到這個基于操作平臺。智能照明是汽車，我們是做燈，我們做到汽車，很多經銷商把智能照明理解成智能家居。
眾籌是白銀時代，產業進化會變得非常快，過程中形成研發、產品，市場三大優勢，需要有人幫助你，過程中資本注入，靜下心來做事情。眾籌有兩個層次：1.營銷眾籌，以產品為眾籌，生產前一定能把產品賣出去;2.資本眾籌，我有很好的創新模式，我需要資本來做，需要有眼光發展方向來做。
曹利暉：未來上市公司高潮，掛牌的有3家，今年還會有5家上市，請聯誠發現身說法，上市前與上市后的變化，給大家講講。
龍平芳：每個人在上市前都比較迷茫，考慮我的企業行不行，技術不夠，業績不夠怎么辦?當看到人家上市，實現轉身，就從原來的走向上市，通過我自己的親身經歷來來講，做企業要有自己的核心技術，另外，要有自己的品牌，就可以往資本市場上靠，跟市場結合以后，資本注入以后，企業的膽子就大了，會有一起的資源，行業整合，戰略啊，這些邊緣化的組合會讓我們的企業騰飛，走的更快。所以說企業也有決心，這一生當中還想為自己做番事業，想打拼的精神，為下一代留下創造事業基礎的話，要有自己的技術，品牌走上市之路是非常好的。
曹利暉：謝謝龍總，在這里我也解密下，掛牌新三板，所謂的門檻，這是證券公司人為設計的門檻，新三板是沒有門檻的。新成立三年以上就可以掛牌。我們古鎮企業，合法納稅，只要盈利，只要可持續發展，就可以掛新三板，借助資本力量。現在行業很多平臺，平臺化是未來的趨勢，如何看待平臺化?
竇林平：平臺這個詞比較熱，照明行業特別有電商以后，大家都想打造平臺。我可能屬于還是比較保守的，照明領域特點是其他行業比不上的，所以說所謂有公共的平臺，我認為在某個領域或區域會發揮應有作用，但是對于整個行業來說，很能發揮力量，比如說雷士、歐普、三雄，在各自領域，不受所有電商的沖擊，因為他們太有市場資源，包括人脈，經銷商本省實力與企業這塊，很難去沖擊它。但是平臺能發揮作用，對于標準產品與現代產品，或能沖擊主流，我也對電商做出了大致了解與統計，所有電商在其他領域占據很大比例，但是在照明領域，電商所占的比例還是比較少，2012年進入照明時，當年增長率達到幾百上千，但是后面連續這幾年，可是后面幾年已沒什么太多影響。照明產品個性化，服務是它的一個中心，平臺很難做到這些。
(斯里蘭卡)Raoss HK Company Limited董事總經理Mohamed Rizan Kuttubudeen：現在來說是非常好的方式，并不希望想上網買這些可靠的產品，但是如果我們能關注這些，就能給客戶很好的服務，從生產到消費中間環節砍掉，如果能做到更好的體驗，對于很多一些在線的經銷商來說也是一種很好的體驗，那這樣子的話，用戶采購服務也會更好。
