今年以來，盡管原材料漲價和“環(huán)保風暴”等現(xiàn)象波及花灑行業(yè)，但花灑市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面由于銷售需求有增無減，在加上國家加快了城鎮(zhèn)化的進程，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個企業(yè)都在尋求有效的措施應對漲價和環(huán)保風波，花灑企業(yè)發(fā)展雖然有苦難，但也充滿希望。在市場回暖的情況下，花灑企業(yè)如何順利搶占市場?著名花灑品牌的筆者認為以下五點可助力花灑企業(yè)。
市場回暖 花灑企業(yè)順利搶占市場有招數(shù)(圖片來源網(wǎng)絡)
1、前期不可缺少的市場調(diào)研
花灑企業(yè)要想進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的最起碼工作是市場調(diào)研。花灑企業(yè)必須深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業(yè)的市場運作策略、渠道管控能力、經(jīng)銷商實力、產(chǎn)品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。花灑企業(yè)只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進行前期市場調(diào)研，這才是打響這場市場爭奪戰(zhàn)的有力武器。
2、打破進入新市場的市場壁壘
花灑產(chǎn)品要進入新市場或區(qū)域市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。要進入的市場壁壘森嚴，區(qū)域內(nèi)強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些企業(yè)對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護網(wǎng)。花灑企業(yè)要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。
3、花灑產(chǎn)品要有競爭力
為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品正面拼殺，花灑企業(yè)在進入新市場的時候最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助花灑企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果花灑企業(yè)要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品展開正面廝殺，企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。
4、選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商
花灑企業(yè)要進入新市場或區(qū)域市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關重要。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須要軟硬件兼?zhèn)洌浖矫媸墙?jīng)銷商的經(jīng)營理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是經(jīng)銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對企業(yè)來說無非是最致命的一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關于企業(yè)產(chǎn)品的負面消息。企業(yè)就是有再強的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。
5、要有獨特的營銷策略
當企業(yè)進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調(diào)研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，企業(yè)針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于企業(yè)獨特的營銷策略。
