隨著花灑行業(yè)的不斷發(fā)展，花灑品牌不斷增多，經(jīng)銷商隊伍也在不斷擴大。但不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商，還是從其他行業(yè)轉入花灑市場的新經(jīng)銷商，亦或是希望在終端花灑市場有一番建樹的年輕人，在選擇代理品牌的時候，與廠家的契合度是關鍵。

選擇花灑品牌代理 廠商之間的契合度是關鍵(圖片來源網(wǎng)絡)

1、選品牌，選對才是關鍵

經(jīng)銷商選花灑品牌都有多方面考慮。選擇大品牌，平臺實力強、回報高，但同時面臨著高準入門檻和高任務指標帶來的巨大壓力。選擇小品牌，準入門檻低，但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限，終端渠道開拓阻力較大。其實，選擇品牌不僅應考量品牌大小，同時，還需著眼于自身所處的城市情況、資金實力、資源優(yōu)勢、運營能力，只有品牌及自身實現(xiàn)優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)良性發(fā)展。每個品牌都有自己獨有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此花灑經(jīng)銷商需要詳細的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢，根據(jù)自身優(yōu)勢資源做出更有利的選擇。

2、差異化，開拓市場更有力

在眾所周知，花灑行業(yè)產(chǎn)品同質化現(xiàn)象比較嚴重，所以有核心技術和核心的產(chǎn)品研發(fā)實力就是經(jīng)銷商選擇的重要標準。產(chǎn)品技術與設計的不斷優(yōu)化，也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側改革的推進，花灑行業(yè)無論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設備更新都做了大手筆的投入。在設備方面，多家企業(yè)紛紛引進國外高端設備，也成為很多企業(yè)重拳出擊的重要選擇。

3、優(yōu)勝劣汰，為發(fā)展提供契機

國家供給側改革的深入執(zhí)行，尤其前兩年，老板跑路事件的頻發(fā)，也讓經(jīng)銷商在選擇花灑品牌的時候更多的會考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。企業(yè)的產(chǎn)品品質穩(wěn)定、供貨及時，并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉時間，對于規(guī)范經(jīng)銷體系，提高成交率，都有極大的促進作用。最近幾年內，由于資金實力弱和產(chǎn)能不足的原因，家居廠被關閉的消息屢現(xiàn)報端。而對于優(yōu)勢花灑企業(yè)來說，落后產(chǎn)能的淘汰則是提供了良好的發(fā)展契機。

花灑廠商合作的過程，也是雙方追求長遠發(fā)展和財富共贏的過程。在雙方合作過程中，經(jīng)銷商不僅僅能得到個人財富的積累，更重要的是實現(xiàn)人生價值。所以，花灑經(jīng)銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情，缺少的只是一個正確的方向。在廠商契合度、產(chǎn)品技術和設計實力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實力、終端體系政策、互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建等方面均能給經(jīng)銷商提供支持的品牌，才更有可能得到經(jīng)銷商的青睞。