一直走直營(yíng)路線的蘇寧小店，在今年五月初提出要走加盟擴(kuò)張的道路。蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在部署2020年"下半場(chǎng)"工作時(shí)就指出，蘇寧小店要進(jìn)行加盟開放，目標(biāo)是3年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大至10000家。

　　其實(shí)早在今年的618期間，蘇寧小店就對(duì)外宣布了全面開放門店加盟，而且還引來(lái)大批質(zhì)疑聲。質(zhì)疑來(lái)自于蘇寧2019年年報(bào)，年報(bào)顯示，蘇寧小店自2019年1月1日至股權(quán)出售日6月24日止，貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)約為-22.1億元。

　　盲目擴(kuò)張?jiān)斐砷T店虧損

　　首先，蘇寧小店的盲目表現(xiàn)在開店的選址上。去年3月份，蘇寧大快消事業(yè)區(qū)總裁卞農(nóng)曾宣布，"未來(lái)三年，蘇寧小店將成為中國(guó)第一的O2O社區(qū)小店運(yùn)營(yíng)商"。

　　蘇寧小店一直以來(lái)也是根據(jù)這一定位，把小店選址開在社區(qū)。并且更會(huì)選擇靠近保安門房那一側(cè)的主要人流進(jìn)出口。在門店大小上，基本都會(huì)偏向選擇100平米以上的中小型物業(yè)，而非50平米以上的小便利店，以便容納下更多滿足社區(qū)家庭消費(fèi)的日常需求品類。

　　然而，正是因?yàn)榈刂范嘣谏鐓^(qū)的小胡同小巷里，如果不是住在附近的人，外人很難知道這里有家蘇寧小店。更不會(huì)想要進(jìn)入蘇寧小店消費(fèi)。過于深入社區(qū)里，反而會(huì)讓蘇寧小店"隱藏"的頗深。

　　其次，蘇寧小店的產(chǎn)品在價(jià)格上也并不受消費(fèi)者的青睞。不少網(wǎng)友表示，蘇寧小店里的東西種類少，價(jià)格還貴。同樣的一瓶飲料，比旁白門店貴了0.5元，實(shí)在沒有理由非在蘇寧小店買。

　　另外，蘇寧小店的產(chǎn)品還面臨著同質(zhì)化的缺陷。雖然有入駐生鮮部門，但是在生鮮服務(wù)上，蘇寧小店與盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等生鮮新零售功能相近，但卻沒有自身的特色。

　　存在這些問題的蘇寧小店在19年接連遭受門店虧損、關(guān)閉了百家門店的同時(shí)，選擇了負(fù)重?cái)U(kuò)張。

　　其實(shí)，自營(yíng)這種重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式在前期也是非常燒錢的，房租成本、人力成本、供應(yīng)鏈成本是企業(yè)最大的開銷。此前全時(shí)總裁張?jiān)聘�就透漏稱，全時(shí)單店投資規(guī)模超過150萬(wàn)元。

　　而蘇寧在具備物流優(yōu)勢(shì)，在收購(gòu)家樂福作為商品的補(bǔ)充渠道的情況下，一間蘇寧小店的成本仍高達(dá)100萬(wàn)。

　　小店路難走，阿里京東早已有"前車之鑒"

　　蘇寧小店如今的虧損，不禁讓人想到了另一電商品牌的小店：天貓小店。

　　兩年前，阿里也宣布1年要開10000家天貓小店。在開店的選址上也是選擇了社區(qū)，然而兩年過去了，許多人愛用天貓APP購(gòu)物，但是，卻沒有多少人愿意踏進(jìn)身邊的天貓小店。

　　咎其原因，也與如今的蘇寧小店如出一轍：店內(nèi)空間利用率低、貨柜產(chǎn)品種類少、價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)、促銷不接地氣、服務(wù)意識(shí)差。

　　加盟者以為背靠天貓品牌就能帶來(lái)顧客，獲得盈利。然而現(xiàn)實(shí)中的天貓小店卻也漸漸消失在人們的視線中。

　　相似遭遇的還有京東的便利店。劉強(qiáng)東在2018年的時(shí)候曾提出，京東便利店要做到每天新開1000家，一條街道上每隔幾百米就要有一家京東便利店。

　　據(jù)京東工作人統(tǒng)計(jì)，目前每個(gè)城市都最少有100家京東的便利店。雖然說(shuō)開店的人有很多，但是從2018年下半年開始，京東便利店被頻繁爆出"京東便利店現(xiàn)狀店主每天都在虧本"、"開得越久虧得越多"等消息，曾經(jīng)滿大街都能看看見的紅色牌子也在逐漸變少。

　　由此可見，即便是加盟，電商巨頭也并不能賦予商家盈利能力，故各小店也很難呈現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，即使是繼續(xù)擴(kuò)張，也只能繼續(xù)虧損。