6月18日開始僅僅1小時，林氏木業銷售額已經突破1億，24小時全渠道總業績突破2.9億。創歷年新高。不得不說，本次618成為了林氏木業實現十周年品牌升級、實現新戰略的首個“試煉場”，在這場促銷盛會中，林氏木業究竟是如何實現業績的巨額增長?在筆者看來，其創新的渠道鋪設和場景體驗式營銷方式所發揮的作用功不可沒。

家具行業“黑馬”618促銷“出新招” 24小時爆賣2.9億(圖片來源網絡)

多風格場景化營銷——搭建“理想生活樣板間” 增強用戶體驗感

一個個高低錯落的“小空間”，設計感極強的建筑架構，以及內部真實完整的家居場景，林氏木業在馬來西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當地人駐足和體驗。

6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗館”空降海內外8大城市，天貓聯合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業等大牌搭建了數十種“理想生活”場景，展現新零售的力量。

據了解，林氏木業展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對理想生活方式的觀念而打造的，通過展現真實的家居環境，圍繞全品類多風格的戰略，展現的是一個整體的家居空間，一種理想中的生活方式。

據林氏木業副總經理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調，隨著社會壓力的增大，生活節奏的加快，人們更渴望在溫馨舒適的家居環境當中，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的自己。

而這一點也正是林氏木業希望通過這次馬來西亞參展，在國際范圍內進行驗證、實踐，換句話說，不同地區的消費者，對于理想生活的想象會存在哪些差異與閃光點，這將為林氏木業未來發展方向起到重要指導作用。

線上線下互動&營銷雙管齊下——引爆2.9億總業績基石

6月16日，林氏木業的一場“吃喝玩樂”的***直播引爆本次天貓618銷量。直播當中，林氏木業主持人和導游主播現身吉隆坡熱鬧街頭，帶領觀眾到處吃喝玩樂，感受異域風情。

馬來西亞專業導游陳導還詳細介紹民俗習俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播變成了一檔專業的“旅游節目”。

此外，林氏木業在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現一個由VR和大數據搭建的互動內容平臺，通過整體搭配方案，消費者通過家居樣板間場景化，可以多角度了解家居產品，也可以根據自己的喜好切換家居風格或自由搭配，幫助消費者輕松搭配出理想的家居空間。

直播互動與淘寶二樓成為了林氏木業本次618一大增量，而在營銷端的巨額優惠則是整個2.9億總業績的基石。

3億購物券、300臺iPhone7手機、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木業在618的鉅惠，都來源于自身品牌實力與對消費者的感恩，同時也是林氏木業進一步展現品牌價值的契機——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造理想中舒適的家。

供應鏈重構升級——提出7天閃電發貨的承諾

本次618，林氏木業提出7天閃電發貨的承諾，意味著林氏木業全場99%的現貨都能在7天內發送，這對于家具這樣大宗貨品來說，618這樣的大促更考驗著供應鏈的“硬實力”。那么，林氏木業“7天閃電發貨”的底氣從何而來?

事實上，林氏木業對于供應鏈升級早已在半年前開展。通過整合150家供應商資源，圍繞大數據規劃整個2017年的貨品生產計劃，確定銷售規模、線上引流、合理安排倉儲運作、調動物流服務公司，從而實現，最大化優化工廠生產量和材料的應用，有節奏性的釋放產能，實現“7天閃電發貨”。

目前，林氏木業擁有1500多個SKU(庫存量單位)，這對于林氏木業來說已經是精簡優化后的數量，但在家具業內仍是一個難以想象的“大數”。

通過大數據建立人群畫像，針對各個消費維度聚焦爆款產品的升級和銷售，進一步踐行的全品類多風格產品戰略，讓消費者擁有更多的選擇，更合適的產品，更輕松搭配出理想中的家。

本次618爆款產品的銷量進一步印證了這一點，業績的創新，正是林氏木業從消費者需求出發，從設計升級到供應鏈升級，進一步貼合消費升級的趨勢。