當前家電市場的下跌走勢并不可怕，未來局勢也是可控的。對于所有家電廠商來說，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄。還是要迎難而上，積極作為。

別恐慌，更不用特別擔心。當前以及未來1、2年，中國家電零售市場的下跌確實不可避免，但并不會因此走向一輪全面的失控局面。對于已經在萬億規模平臺上，平穩運營近十年的中國家電零售市場來說，10%-15%震蕩和波動都是安全閥值。

通過對最近三個月家電市場走勢和廠商表現的梳理，家電圈認為，大部分家電廠商還在按部就班推動產品迭代、市場推廣，強化品牌的年輕化、時尚化和品質化等個性化要素賦能后，開始更多地與用戶進行主動的交互。

一切變革和轉型的成果和舉措，都需要時間的驗證，更需要產業、市場和用戶的認同。眼下，對于所有家電廠商來說，堅持積極、主動變革的方向不能變，堅持擁抱用戶、面向終端、持續下沉的策略不能變，堅持去低價格競爭、探索商業模式、經營手段變革的思路不能變。

前景無虞，下跌并不可怕

如果說，2017年的家電市場讓眾多從業者們第一次感覺到“復雜多變”的滋味;那么，2018年的家電市場則讓很多人體會到“詭異”的滋味;市場的變化與走勢，第一次讓眾多家電企業意識到“有點失控了”。由此，今年6月以來，整個家電零售市場被一股低迷、緊張和害怕的情緒所困擾和籠罩。特別是眾多的中小企業和經銷商，似乎都在守株待兔，等待最后的出局結果。

縱觀中國家電產業30多年的發展歷程，雖然整個市場消費從過去的供不應求向供大于求轉變，帶來一系列挑戰。過程中，企業每年都會遭遇困難、沖擊和挑戰：從產品同質化、產能過剩、渠道竄貨、低價競爭帶來的虧損等等。有一些困難，被企業成功突破，從而躍上一個新的臺階;有一些，讓企業在連續幾年的市場競爭中停滯不前，直到最終被市場淘汰出局。

所有行業從業者們，都不要把當前的經濟和市場形勢看得過于悲觀，經濟形勢總體還是好的、市場震蕩也是可控的。在任何時候，都要對于未來的家電產業發展空間有信心，畢竟家電已經是一個關乎13億家庭的必需品，而早就不是過去的奢侈品。即便是家庭日常的更新換代，以及慣性增長的剛需，都會推動產業發展。

但所有家電廠商也不能被表面的繁榮所迷茫，甚至產生無名的自豪感，就會導致惰怠心理和情緒的出現，甚至會引發企業經營轉型過程中的泡沫化。雖然，我們不擔心家電產業未來發展的空間和機會，但是如果不加強內功的修煉，特別是產品力、創新力和服務力，提高企業各個環節的協同和運營效率，可能就不能應對未來產業和市場的發展變化和競爭。

有所為，更要有所不為

眼下，對于所有的家電廠商來說，當務之急還是積極參與并投身線上、線下商家，共同對雙11大促銷的引爆和參與，并為雙11之后的消費市場持續激活，尋找新的手段和突破口。千萬不能糾結并停留于家電零售市場的下跌，以及電商、連鎖大賣場對經銷商和專賣店的竄貨和亂價競爭。

發展才是硬道理，賺錢才是真功夫。對于渠道竄貨、亂價等問題，家電圈的觀點是，市場的問題還應該交給市場去解決，家電企業對于不同渠道之間的利益紛爭，不能再拿10年前、20年前的老思路(堵住竄貨源頭)、笨辦法(扶持專營店)來解決。必須要回歸商業的正常軌道上來，堅持多輪驅動。

零售渠道竄貨問題的困難與挑戰，其實早已有答案。作為家電企業參與市場競爭的四大要素之一，在渠道之外，還有產品、價格、推廣等三大要素。更多的精力應該放在產品、價格和推廣上面，渠道未來一定是公開資源，渠道一直以來也都是會“嫌貧愛富”。只要有好的產品，好的利潤和強勢的推廣能力，就不用渠道的流失與再造。

正所謂，不破不立。當前，不只是家電企業的產品創新、功能研發需要破局，包括產品的市場定價、用戶定位同樣需要破局。家電消費市場早已不是一個“非高即低、非貧即富”的二元體系，由此產品陣容的布局當前必須要取得新的變化：不能再是高端、低端和中端，而應該是高利潤機型、規模沖量機型，以及品牌形象機型等等，然后再面向不同用戶群體的消費能力進行二次細分。

面對產品、價格、渠道和推廣，家電企業一定要有所為、有所不為：在產品、價格上，要有所為，確立企業對于產品和定價的絕對話語權;在渠道、推廣上，要有所不為，真正讓商業合作伙伴可以針對當地市場進行屬地化創新!