經濟增速放緩，消費者對產品本身以外的因素要求越來越高，經營成本不斷增加，銷量提升也成為了難題，行業競爭太多。“生意難做”成了不少衛浴潔具商家的口頭禪。眼看衛浴潔具市場縮水，這場生存之戰衛浴潔具應該如何應戰?

成本把控 企業頭號大敵

一直以來，成本把控都是企業經營的頭號大敵。成本領先是企業在競爭中取勝的關鍵戰略之一，成本控制是所有企業都必須面對的一個重要管理課題。企業無論采取何種改革、激勵措施都代替不了強化成本管理、降低成本這一工作，它是企業成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個企業都必須重視的問題，抓住它就可以帶動全局。

互聯網 沒思路真可怕

常聽到一句損人的話：“沒文化真可怕”，然而，在做企業過程中，也常有一句話：“沒思路真可怕”。互聯網的興起和熱潮，是給人們帶來了許多便利，也有成功的案例，但不是隨便拿個后臺帳號，設幾個文員客服，就可以等錢源源不斷打進支付帳號。互聯網市場變化幅度大，必須有清晰的思路才能應對所以的問題發生。

新品開發策略 速度制勝

從廣義而言，新產品開發既包括新產品的研制，也包括原有的老產品改進與換代，目前大多數企業是改進現有產品而非創造全新產品。專家建言，目前，中小企業完成了我國65%的發明專利和80%以上的新產品開發，是產業鏈中的重要組成。衛浴潔具企業應根據自身的優勢，通過組建新產品開發戰略聯盟，依附大企業成為衛星，以速度制勝等策略來制定自己的新產品開發策略。

渠道建設 不能重大輕小

坐等客商的年代早已遠去，企業在完成原始積累，有了一定的資金基礎后，都想方設法建一張渠道網。但目前優質商家資源已經把控在幾個大品牌手中，渠道開發已經進入一個瓶頸期，尤其是當業務員素質參差不齊的情況下，有部分企業直接選擇斷掉這條腳。衛浴潔具企業渠道建設不要重大輕小，每個企業都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標寡、爭者眾，必然增加競爭成本、減少成功希望。因此，爭取渠道要實事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價值小，但數量多，加在一起仍然價值可觀。中小衛浴潔具企業更要重視小渠道。

穩定團隊 提高成員忠誠度

人心不齊是影響團隊穩定的不良種子，為使核心成員忠誠度高，目前有些企業將團隊成員，尤其是區域性業務員，通過開設分公司控股的形式，將極易流動的營銷人員吸納成合伙人、股東，通過贈送股份，年終分紅等形式，留下核心人員。要知道，企業領導更替所帶來的殺傷力很大，主要就體現在新的領導獲得人心、凝聚人心需要時間，而且失敗的可能性還很大。衛浴潔具企業管理的本質是將人的積極性調動起來，人盡其職，人盡其能，人盡其責，這樣才能使各種計劃和設想具有可行性和可操作性，才能實現企業資源優化配置，最終實現企業目標。

市場競爭日益激烈，衛浴潔具企業必須在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫，才能打贏這場生存之戰。