凈水市場的增長近兩年開始趨緩，此外，行業的規范，以及凈水產品知識的普及，包括消費者對水的認知都還不是特別清晰，再加上行業中一些品牌夸大性的宣傳以及一些凈水器廠家不規范的操作，對整個凈水器行業有一定的負面影響。

凈水器企業要以身作則 促進市場健康發展(圖片來源于網絡)

以身作則 提升產品技術和品質

行業面臨的最大挑戰就是規范，行業發展到今天，凈水品牌已達上千家，如果不規范的話，首先受傷害的是消費者，而失去了消費者，行業就失去了發展的基礎。因此，對行業或者企業來講，就是以消費者為中心，做好品牌，做好服務，讓行業得到良性的發展。尤其是產品和服務上，要規范。從產品上來講，消費者對凈水產品所能解決的問題不夠明確，行業也沒有這樣的規范，通常都是各個廠家在自說自話，消費者因為對產品不夠熟悉，只能是被動的接受。

細分需求 以服務帶動行業增長

服務也是凈水行業發展的一個重要因素，做好服務，消費者才通過接受，產品才有生命力，行業才能有更好的發展。目前行業的服務存在的問題是服務網點覆蓋面不夠大。其實，對企業來講，不僅僅是渠道網點的建設和發展，服務網點的建設和發展也一樣重要。尤其是作為安裝類產品，服務網點的覆蓋很重要。只有服務網點完善，才能夠讓消費者享受產品的同時，也能夠享受到更好的服務。

凈水產品和其它家電相比，上門的機率最多，和客戶溝通的機會也最多，如果能讓客戶更滿意，就會對品牌、對產品、對行業產生更高的認同。服務能讓消費者通過產品改善其生活質量，對行業有正面的認識，愿意去接受凈水產品。因此，解決了服務問題，也就解決了行業目前的認知問題。通過服務帶動市場發展，讓更多的消費者更加滿意。

現在市場上銷售的產品并沒有站在消費者角度去解決問題，行業里85%以上的凈水產品還只是解決消費者的廚房飲水問題，廚房飲水固然重要，但全方位的解決用水問題也很重要。因為不僅僅是飲水，洗漱等家庭用水也需要得到改善和解決，全屋凈水從某種程度上刺激了更大的消費需求，從而帶動行業更大的發展。全屋凈水是全面增長的過程，而不是單一產品增長的過程。

我國各地水質差異較大，所以要求我們對產品進行細分，通過細分更好的解決消費者的飲、用水問題，提高消費者的體驗。隨著市場的規范，行業的發展，凈水知識的普及，消費者會進一步認知產品，促進行業的發展。

主動銷售 拓展網點的同時深耕細作

從渠道上看，現在消費者的購買方式不僅僅是從原來單一的傳統門店購買，目前銷售渠道越來越多元化，電商銷售份額越來越加大，因此要借助互聯網做好發展。此外，隨著電商和物流配送的發展，三四級市場的增長較為迅速。目前的渠道變化很大，企業可以通過兩個點對渠道進行突破，一個是互聯網的發展，加大互聯網+的力度，借助信息技術，第一時間接觸消費者，不是被動的等待，而是主動的營銷，方便客戶購買。其次是將渠道做深做細，把銷售前移，相比傳統的大賣場銷售方式，由于與消費者的溝通更細，更容易提升整個市場的占有率。

率先垂范 廠商聯手促進企業發展

其實對于一個誠信企業而言，如果自己的營銷公司都掙不到錢，而讓經銷商掙錢，是不合情理的營銷模式。隨著互聯網的發展，信息的收集方式發生了很大變化，無論在市場，還是在渠道，都需要創新的模式，如果只是讓經銷商自己去摸索，可能速度和效果有限，如果廠家能帶著經銷商一起去摸索，幫助經銷商一起共享更好的模式，共同發展，將對市場起到良性的推動作用。

雖然凈水產品和其它家電產品相比，仍然處在快速增長中，但行業相比前兩年，市場增速在趨緩。凈水行業今年的市場從前幾年的混戰狀態，開始逐漸走向規范。一些小品牌面對市場競爭的激烈，以及消費者的理性回歸，慢慢開始退出市場，市場開始出現洗牌和淘汰的現象。隨著國家對行業的管理開始加強，越來越強調產品質量和服務，再加上政策和標準的進一步推進，對于行業的專業品牌，會有一個很大的助力作用。

如果每個企業都為消費者著想，讓消費者使用更好的產品，享受更好的服務，市場一定會進一步健康發展。