隨著空氣能熱水器行業(yè)的不斷發(fā)展讓不少企業(yè)都快速崛起，這也給了不少想加入這個大家庭的代理商很多信心。但是但是空氣能企業(yè)與經(jīng)銷商想要實現(xiàn)雙贏，還需要銷售模式與品牌相契合，才能更好的發(fā)展。
考察品牌實力決定未來發(fā)展前景
空氣能熱水器廠家的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景�？諝饽軣崴鞔砑用松炭疾炜諝饽軣崴鲝S家實力一定要具有一定的眼光，如果好的知名品牌，已經(jīng)跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。
空氣能熱水器代理加盟商可以從幾個方面考察品牌實力：產(chǎn)品品質(zhì)(專業(yè)工廠、產(chǎn)品設(shè)計、檢驗標準、穩(wěn)定性)，企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能、庫存)，服務(wù)(開業(yè)指導(dǎo)、出貨日、新店裝修及陳列指導(dǎo)、品質(zhì)承諾、銷售培訓(xùn)、促銷指導(dǎo)、廣告支持)，品牌的經(jīng)營理念或者企業(yè)決策層的經(jīng)營思想，年銷售額和利潤。空氣能熱水器代理加盟商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷空氣能熱水器廠家的實力。
空氣能熱水器代理加盟商與廠家相互合作
空氣能熱水器代理加盟商與空氣能熱水器廠家的合作應(yīng)該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應(yīng)該得到尊重。某空氣能熱水器領(lǐng)導(dǎo)人認為：“一個好的品牌應(yīng)該首先是能夠讓代理加盟商賺錢的品牌”。品牌要發(fā)展，代理加盟商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足空氣能熱水器行業(yè)的新代理加盟商，并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗，甚至都沒有從商經(jīng)驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助代理加盟商賺錢。
空氣能熱水器品牌定位與銷售模式要契合
不少空氣能熱水器代理加盟商認為品牌定位是企業(yè)的事情，事實并非如此�？諝饽軣崴餍袠I(yè)的品牌知名度在目前的國內(nèi)市場還不是代理加盟商選擇的關(guān)鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握在代理加盟商自己手上。代理加盟商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質(zhì)量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品才行。
總的來說，空氣能熱水器企業(yè)要多幫助經(jīng)銷商，同時經(jīng)銷商也需要跟緊廠家步伐，相互合作才能實現(xiàn)雙贏。
