由于受樓市調(diào)控政策的影響，各大房企紛紛進(jìn)行區(qū)域結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加大在二、三線城市的開發(fā)力度。而淋浴房作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，在此背景下也應(yīng)該抓緊時機(jī)，跟著房企下沉到二、三級市場。
一線市場飽和 房產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場
抑制房價過快上漲是2010年全國樓市的主旋律，并已延續(xù)到2011年。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間;二線城市樓市總體成交量同比下跌21%，成交低谷主要出現(xiàn)在6、7月份，單月同比跌幅接近50%。由此不難看出，二線城市對調(diào)控政策的反應(yīng)相對滯后，而且受到的影響也要小得多。
去年上半年由于受樓市調(diào)控政策的影響，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績下滑或“滯漲”現(xiàn)象，只有個別及少部分房企由于大量項目都位于二、三線城市而受影響較小，發(fā)展相對平穩(wěn)。甚至有的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛各自調(diào)整發(fā)展策略，加快在二、三線城市的推盤速度，以降低樓市調(diào)控政策帶來的風(fēng)險。
淋浴房企業(yè)審時度勢順應(yīng)樓市而為
對淋浴房行業(yè)來說，其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系，大部分淋浴房企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展，淋浴房企業(yè)應(yīng)該注意兩個方面，以防“水土不服”。
第一：二、三線城市居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)不同于一線城市。比如內(nèi)地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實(shí)用性，而不是裝飾性和藝術(shù)性。在購買力方面，由于受經(jīng)濟(jì)條件的約束，他們更鐘情于物美價廉的產(chǎn)品。另外，從經(jīng)銷商的角度來看，二、三線城市經(jīng)銷商的實(shí)力相對弱小，專業(yè)的淋浴房經(jīng)銷商更是少之又少，大部分經(jīng)銷商都愿意在衛(wèi)浴店中開設(shè)專區(qū)，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業(yè)在二、三線城市招商和推廣時要根據(jù)市場調(diào)查及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃，并且推出適合當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮牧茉》慨a(chǎn)品。
第二：一線老品牌與新進(jìn)品牌各具優(yōu)勢，企業(yè)只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、資金實(shí)力這些方面都是新進(jìn)品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢，來搶占市場份額。而新進(jìn)品牌的優(yōu)勢在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活，更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣。另外，新進(jìn)企業(yè)往往在價格方面也有一定的優(yōu)勢。
