由于受樓市調控政策的影響，各大房企紛紛進行區域結構性調整，加大在二、三線城市的開發力度。而淋浴房作為房地產的下游行業，在此背景下也應該抓緊時機，跟著房企下沉到二、三級市場。

一線市場飽和 房產業轉戰二三線市場

抑制房價過快上漲是2010年全國樓市的主旋律，并已延續到2011年。據相關數據統計，去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間;二線城市樓市總體成交量同比下跌21%，成交低谷主要出現在6、7月份，單月同比跌幅接近50%。由此不難看出，二線城市對調控政策的反應相對滯后，而且受到的影響也要小得多。

去年上半年由于受樓市調控政策的影響，多數房地產企業都出現業績下滑或“滯漲”現象，只有個別及少部分房企由于大量項目都位于二、三線城市而受影響較小，發展相對平穩。甚至有的房地產企業紛紛各自調整發展策略，加快在二、三線城市的推盤速度，以降低樓市調控政策帶來的風險。

淋浴房企業審時度勢順應樓市而為

對淋浴房行業來說，其與房地產行業存在一定的“伴生”關系，大部分淋浴房企業的發展策略必須圍繞房地產行業的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉到二、三線城市發展，淋浴房企業應該注意兩個方面，以防“水土不服”。

第一：二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同于一線城市。比如內地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實用性，而不是裝飾性和藝術性。在購買力方面，由于受經濟條件的約束，他們更鐘情于物美價廉的產品。另外，從經銷商的角度來看，二、三線城市經銷商的實力相對弱小，專業的淋浴房經銷商更是少之又少，大部分經銷商都愿意在衛浴店中開設專區，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業在二、三線城市招商和推廣時要根據市場調查及時調整戰略計劃，并且推出適合當地居民需求的淋浴房產品。

第二：一線老品牌與新進品牌各具優勢，企業只有發揮自身獨特優勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產規模、產品質量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產規模大以及資金實力強等優勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優勢在于其發展策略、產品開發更加靈活，更容易適應當地居民的生活習慣。另外，新進企業往往在價格方面也有一定的優勢。