經(jīng)銷商作為企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵，很多經(jīng)銷商希望用加盟代理為自己帶來全新的發(fā)展機遇和財富，但現(xiàn)實很殘酷�，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下，晾衣架經(jīng)銷商要想實現(xiàn)盈利，就得從以下五個方面突破。

晾衣架經(jīng)營的地理位置很重要

晾衣架門店應該開在哪里，是進入專業(yè)的晾衣架市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營?近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客購買習慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對晾衣架產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗，那么選擇在市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論你做的是什么晾衣架產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的市場做生意都會比街邊店好很多。

注重產(chǎn)品的屬性與質(zhì)量問題

有一些晾衣架行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過晾衣架品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當時間成本變得越來越高昂的時候，晾衣架門店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。

跟很多晾衣架行業(yè)老板在溝通的時候談到過這個話題，那就是整體家居未來將會給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來巨大的沖擊，因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對晾衣架零售商有影響，甚至對現(xiàn)在的晾衣架行業(yè)同樣影響巨大。

營造融洽氛圍提升議價空間

你問一百個門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心理面對價格的預期會因為門店價格的標識而受到影響。

投放廣告多影響進行營銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)晾衣架行業(yè)的終端競爭遠遠比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。

做好人才管理提供晉升學習機會

很多經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內(nèi)容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

建材行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費品行業(yè)，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究建材產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎勵制度有關。

銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的最終走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。